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累感不爱，直男如何穿西装才不像房屋中介和保险业务员？

首先我觉得气质很重要的，因为我们对一个人的影响往往是看他的外表的，如果你表现出来的气质给人的感觉是稳重一点，那么很少会有人把你当作这类的销售人员的，如果是表现的比较外向而且手里拿着一些资料的人，那么就很容易就被人当作销售了。

而且销售的搭配永远是黑西装和白衬衣，这个也算是别人判断的一个标识吧，不说是唯一的，但是是一个很重要的标识，如果你不像被人误认为这类销售的话，那么在穿西装的时候，可以稍微的换一下风格，不要一直是那种很正装的黑西装，可以换成带有一点其他色彩或者是有其他的点缀的。

这样的话，就很容易区分开来了，别人也一般不会把你当作销售人员，因为就我了解，有些公司对于销售的穿着是有规定的，不能随便穿的，你在西装的款式上稍微下点功夫就应该没问题，而且里面的衬衣你也可以换成其他的颜色，不一样就非要白衬衫，这个可以红色或者其他的颜色，这样的话，就很容易区分开了。

当然重要的是，如果你的穿着和销售的标配很像，那么就尽量的不要背包了，挎包也不要，因为这个也是会加深别人的误会，误认为你是销售的，最好手上就不要拿东西了，如果一定要拿东西的话，可以用纸袋子装着或者直接拿着。

最后就是如果是西装的穿着就不要做公交或地铁了，不然别人也是会有这种感觉的。

商务正装-如何穿正装不会穿出推销员的范儿？

一身得体的西装能让人看着更精神，但是如何区别西装的好坏？

第一点当然是衣服的知名度,一般成功的人士穿着的西服都是名牌,因为懂行的人一看就知道你的品位很高。第二点:不能说是只要是名牌就是好东西,也要看西服的面料,当然如果是休闲西服可以不去计较。但是如果是正装西服的话,最佳也是最好的当然是纯羊毛的西装。在下来就是绸子和布的。第三点:就是西服的产地,谁说现在很多的工业都是在中国开场生产的,但是如果是好东西的话,到了别的国家生产质量还是不会变的。当然,最好的西装是意大利的,在下来是法国的绅士西装,或者是英国的。第四点:就是很整个衣服的整体做工怎么样。最好的西装应该是意大利的纯手工的西装。绝对是没有瑕疵的。经过100多人的手一针一线的做出来的。或者就是机器做的,但是一定要看起来线条流畅,不会发现什麽断面或者线头。最后,当然说的是,越是世界名牌,越是贵的西装肯定要好。还有一点就是如果想穿一个很好的西服,一定要量身定做,才能显得出来。

但是也有西服好坏判断,一定要注意两看:一看做工,做工主要检查线迹、手工和夹面,一定要注意查看西服口袋两条开线条是否一致,上袖处有无褶皱,如果要是条纹或格子西服,则要看这两处的条格有没有对上。二看质感与颜色,通常耐穿的西服都有一个重要的因素,那就是天然的素材,比如纯半毛,最稳重的颜色多为藏青或是灰黑色,其他如咖啡色,深棕色都不太适合正式场合穿着。西装面料应力求高档,使西装穿着起来具有轻、薄、软、挺的特点。

判断西装好坏,需注意做工方面的以下事项:

1、领子是否合适。尤其是男士的西服领子,男士西服领子很讲究抱脖,冬季用厚面料做的西服,如果缝制得粗糙,领子往往会不伏贴,离开脖子。

2、扣上扣子,看扣子周围是否出褶,如果不合体,就可能以扣子为中心出现横向或斜向的褶。

3、前衣摆角是否外翘着。裁剪、缝制粗糙时往往出现此类问题。

4、里子是否滑爽。西服的里子一定要光滑,且不能太软。

5、用一只手托着一侧的肩,看看袖子的造型。袖子应呈平缓的向前弯曲的曲线造型,不可太直或太弯;袖山上下不能有纵向的坑、凹。

6、前胸是否平整。这里如果出现“鼓包”或不平顺就会很难看。

7、重量感如何。高质量的面料、里料和衬做得较讲究时,衣服会有一定的重量感,否则会显得轻飘。但这并不等于越沉越好,轻而软的西服是现代工艺技术的体现。

8、兜盖和驳头做得如何。缝制粗糙时,兜盖和驳头经常向外反翘着。

9、明线缉得如何。如果有明线的话,明线的宽窄和针码应匀称。

10、翻过来看看里面,拽拽两袖笼,看里子是否揪着。因为里子应有一定的放松量,过紧或揪着都会影响衣服的外观效果。

11、如果是条纹、格子纹或有花纹的面料,在各衣片的缝合处应对好格子,特别是在袖笼线处,前胸和袖山应对好格子。

12、摸摸面料的起毛程度,一般易起毛的毛料较容易起球,应注意。

13、目前的西服款式现在还是以单排三粒扣和单排两粒扣高驳头款为主,英国还有相当多的双排扣,美国流行一种介于二三粒扣之间的2roll3。英国的西装款式是变化最多的,各种驳头变化,口袋的变化,斜兜,票兜的运用,国内都很少见。单排二粒扣款吧,可以说是永远不会过时的也是适应性最强的款式了。英国萨维尔街的顶级裁缝ThomasMahon在谈选择西装款式时说无论两粒扣三粒扣都可以,但无论如何不要穿四粒扣,任何decent的裁缝店是不会做那种款式的。

黑色长款西装唯美大气，释放出独特的气质美，御姐范十足的穿搭，你喜欢吗？

黑色长款西装唯美大气,释放出独特的气质美,御姐范十足的穿搭,这种穿搭对于我来说特别的喜欢。每个人对服饰的喜欢是不一样,所以走在大街你会看到许多别出心裁的穿搭法。有上短下长的,有上长下段的,各式各样令人眼花缭乱。不管什么样的穿搭,只要是自己喜欢的就是好看的穿搭。美女身上还搭配了一款黑色的精致皮质包包,和西装搭配起来,给人职场精英感觉的同时,也给人十分强大气场的感觉。

西装属于正装一般用于比较正式的场合穿搭,随着时代的发展,西装也走上日常的大街小巷。在有西装的款式也多种多样,而且不在是只有男士穿西装,美女们也爱上了这酷酷的西装。现在比较流行的是以长款版型为主。西装长款设计,是一种比较宽松的版型,对于身材有着很好的包容性。这款西装穿在美女身上,是属于长款的样式,里面还搭配一条黑色的短裤,同色系的搭配有一种自带英姿飒爽的气质。

中美女身着一件长款西装,西装经典款式,一般都是翻领设计,领口下方在盯几个纽扣,在衣摆部位设计两口袋,宽松的版型,这种版型能很好包容身材的不完美,也适合身材微胖的美女们,很好驾驭的一款西装,中美女属于娇小型的身材,这件西装穿在她身上给人一种潮酷的风格,看上去格外的时髦。一头乌黑的秀发披散着,在加上美女较好的容貌,耳坠款式也很别致,亮闪闪的跟美女的气质相吻合。

西装配短裤看上去超有御姐范,短裤又能很好的修饰身材,把美女的一双白皙笔直的美腿露出来,散发着女性独有的小性感。想要帅酷的风格又不失御姐范的气质,搭一双皮质的高跟鞋是不错的选择,美女一双黑白组合的高跟鞋,时尚又优雅。鞋子尖头设计,真的是又酷又美的模样。一款大容量的黑色包包斜跨在胳膊上,走在街上美女就是一道亮丽的风景线。也释放出了她独特的气质美,喜欢这款穿搭的女性们,快去尝试一下吧。

如何穿正装不会穿出推销员的范儿？

1、推销员范和上下穿不穿同一套完全无关,正因题主问的是正装,正式西装SUIT,必需要求上衣和下裤以同一面料剪裁。上下不一套的西装除礼服外,一般视为休闲款。另外,商务场合,西装里面请最好穿衬衫。

2、避免廉价感首要:面料,西装优质的纯毛面料能够有效和明显的减低廉价感,如果是化纤,或者是75%羊毛一类,就很容易显得廉价。衬衫,请一定要买100元以上的纯棉衬衫,哪怕网购,好歹能保证其面料支数不会太低。——我以前说过,人的眼睛会先于你对面料的认知做出判断,一般人一眼看过去就能清晰地分清面料的成份,比如,保除推销员的西装和银行职工的西装,就很容易判断谁好谁坏。

3、良好的剪裁和工艺以及款式能避免推销员范,一件西装包括衬衫合体是基本的,其他的比如用过时流行的三扣高钮位西装,都是判断标准。

进一步的细节方面,驳头是否纳得好,是否用半毛衬或全毛衬让西装”挺拔“,是否用的牛角扣而非树脂扣,或又是用米兰扣眼,衬衣的扣子缝法,扣子的材质,门襟和扣子的缝法,法式或意式叠袖那些和普通超市衬衫不一样的不同点,都能轻松抹掉你的推销员范——当然,穿上这样了,要推销也是超级大单推销了。

这些,不一定要花很多的钱海淘一下,找一些合适的网店,你就能有很大的改弯。比如,象一位以前听过我谈及这些的一位男生一样,他在淘宝买了一百粒几块钱几十块钱的贝母扣子和牛角扣,更换掉了自己所有的衬衫和西服的扣子。我觉得这就是有效的改造

4、不要一身到底的纯黑西装再配化纤白衬衫再配窄黑色领带了(仅限公务场合),这样一不小心就穿成了推销员范。衬衫避免选IT蓝,可以一点条纹,或是贝壳粉或是粉蓝,淡黄纯色都行。不要戴花里胡哨的领带(包括格纹的,有动物图案的,毛质的),纯黑衬衫是不适合绝大多数商务场合的。还有,最近几年流行小裤管。

5、腰间不要戴有闪闪亮亮一大块皮带扣的皮带。

6、不要将领带夹暴露在别人的视线外。领带如果颜色太鲜艳,又跳,最好不要长时间整条露出来。

7、指甲修好,稍微有点须后水味更好。

8、鞋子的袜子要深色无花到小腿肚,鞋子最好是系带的皮鞋,鞋头擦干净一点。

9、拎一个具有质感的公文包而不是电脑包。

10、一点小武器:一块口袋巾。

还有最重要一点的,就是你穿西装时的长时间仪态,如果天气冷时的解开领口露出你的高领内衣,天气热时胡乱卷着袖子,这些都容易显出廉价感。

一些经典的销售话术技巧

如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。下面是我收集整理的一些经典的销售话术技巧，希望对你有帮助。

　1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

　2、要有扎实的市场营销知识，业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

　3、要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

　4、要有良好的口才，要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

　5、有良好的心理承受能力。

　6、有坚定的自信心，永远不言败。

　7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

　业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

　1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

　2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。

　业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

　1、公司的核心业务是什么？

　2、公司的核心竞争力是什么？

　3、公司的组织核心是什么？

　4、公司的客户是谁？

　5、公司客户所需要的服务是什么？

　6、满足客户的方法是什么？

　7、公司主要的竞争对手有那些？

　8、竞争对手的服务特色是什么？

　9、我们公司的对策是什么？

　10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

　了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

　1、我们的服务态度

　2、我们销售人员的专业水平

　3、我们的产品质量

　4、我们产品的价格

　5、我们的服务速度

　6、我们的员工形象

　7、我们的售后服务

　8、我们产品功能的扩展

　9、我们品牌的信誉

　10、他们的舒适程度

　那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？我认为应遵从以下步骤：

　一、销售准备销售准备包含以下内容：

　1、心态的准备

　1、心态的准备

　一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话：

　徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。”

　周：“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。”

　以上是一段模糊语言的运用，说吹牛是吹牛，说不吹牛也没有吹牛，谁能说出我这话是吹牛呢？当然后来还有很多精妙的故事，最后我们将生意作成了。

　还有一例：

　我到宁波的另外一家公司，刚进门，部长要开会，这个部长很傲慢，打了个手势，“你等我一下，散会后我们再谈。”说完就开会去了，这时候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反应不是能不能将这笔生意做成功，而是如何将他的嚣张气焰打下去。25分钟左右，部长出来了，见面就说：“我只有15分钟的时间，很紧，你有什么事就快说吧。”说完，向椅子上一坐，接着腿翘到了桌子上，，这阵势我如何和你谈生意？我当时的第一直觉是我如何让你把腿放下来，看到这时，我说：“张部长，您开了这么长时间的会议，一定是很累，我们先不谈生意，您先喝杯水休息一下。”接着我给他到了一杯水送了过去，我的水端到了他的面前，但没有放下去，这时，他坐不住了，急忙把腿放下，站了起来，双手把水接下，“周经理，我们屋里谈。”那次我们聊了足有40分钟，最后生意做下了，我们还成为很好的朋友。

　当然，案例还有很多很多，如你第一次你到一个公司去，进了办公室，见到了部长，他坐着，你站着，这种情况你又如何来谈这笔生意呢等等，以上的例子就是说明，专业销售人员一定要有良好的自我感觉能力，碰到困难的时候，心态要调整好。

　2、仪表的准备

　要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的'动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

　3、材料的准备

　专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。

　综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力。

　二、结交客户

　一般结交客户的过程，也就是初次电话营销的过程，通过电话了解到对方供应部的电话号码、联系人、使用产品的规格型号、结款方式及月用量等，初步达成合作意向。这个过程的技巧主要表现在电话中你说话的语气、语言的亲和力、语言的逻辑性等，让客户很情愿的把你想知道的都告诉你。

　三、客户信息的搜集与处理

　结交客户以后，并不是要急于把这个客户做成，而是在和客户合作之前，作好客户的信息的搜集与处理工作，在整个销售过程中它时最重要的一个环节。这个客户的真实月用量是多少？他的偿债能力有多强？他的回款速度是多快？他的诚信度是不是好？并不是所有的客户都能给企业赚钱的，如果一个客户的支付能力是十万，他向你赊二十万的货，你敢给他吗？结果是显而易见的。再比如，一个客户，你没有他的营业执照复印件和身份证复印件，你敢将他设为你的代理商吗？所以，对客户的信息搜集的越细，企业的风险就会越小，否则就可能带来巨大的损失，比如大面积的坏帐或账。

　销售人员需要调查客户信息的种类有：

　1、企业的概况

　公司的名称、成立时间、注册地址、办公地址、电话、传真、邮编、企业性质、业务的范围、所属的行业、规模、员工人数、银行的信用等级、注册资本、是否具有进出口权、是否为国内上市公司、上市地点等。

　2、历史背景

　客户企业的成立时间、注册机关、注册号码、上级主管部门等。

　3、经营的管理人员

　企业的最高权力机构、法人代表、董事长、总经理、副总经理等的姓名、教育背景、工作经历、组织机构的管理素质等。

　4、生产经营的情况

　生产经营的设施：生产经营的场地、面积、设备等。

　人员的状况：人员总数、人员的组成、各种人员所占的比例。

　原材料的采购方式及支付方式。

　产品的销售及收款方式。

　5、财务状况

　主要是指企业的变现能力、资产管理能力、偿债能力、盈利能力和抗风险能力等。

　6、往来的银行

　7、公共的诉讼记录

　8、企业的发展前景

　四、呈现说服客户购买自己的产品。

　如果把客户比做是锁，第三个过程比做是锁上的保险，第四个过程则是开这把锁的钥匙，没有对客户的呈现说服就没有产品的销售。如何和客户建立信任度呢？客户的信任度包含以下四个要素：

　1、行为方式

　商务化的穿着

　商务化的举止

　商务化的谈吐

　2、专业能力

　洞察客户的需求

　给客户提供解决方案的能力

　3、参考证据

　专家的论断

　相关客户的好评

　相同产品效果的对比

　4、发掘需求

　五、服务于客户需求、而非自己需求。

　呈现说服是生意能否成功的致关重要的第一步，你和客户见面的13秒以内，已决定了你给客户留的第一印象，在销售过程中，客户总是先接受人再接受你的产品，产品的价值越高，人的重要性也越增加，因为你永远没有第二次机会去制造第一印象，永远没有第二次机会去改变自己在客户心目中留下的第一印象。

　呈现说服顾客购买自己的产品，要用那些方法呢？我认为不外乎通过以下途径：

　如果是成熟的产品：

　1、通过有知名度的客户来推销自己的品牌，借客户的品牌来发威；

　比如我以前在江苏盛宝集团销售漆包线的时候，奥克斯是我们的客户、海尔是我们的客户，您还怀疑我的产品质量吗？再比如我现在销售电动自行车充电器，绍兴的四家领头羊的几家电动车厂都用我的充电器，其他几家中小厂家在价格合适的情况下，我何愁不用我的充电器呢？更何况充电器行业没有几家能作的好，也没有统一的标准？

　2、借助名人的效应发威

　比如同样都在推销一个茶杯，你再如何对客户介绍你的茶杯质量如何好，不如跟他说都用我的茶杯更有说服力。

　3、介绍自己的的产品和同类产品不一样的地方

　比如外观的档次、有无相关的认证标准、产品的使用性能、安全性能、原材料的质量、产品的设计等，再如饮料业的口感、品牌等。

　4、通过介绍自己企业的规模如厂房面积、员工人数、年产值及企业文化的不同点来展示自己的实力，达到呈现说服的目的。

　如是刚研发出来不成熟的产品如何对客户呈现说服呢？

　借助企业原由产品的品牌和工程研发部的实力发力我现在销售电动自行车充电器，应该说做的还可以，曾经创下两天攻克三个核心大客户的记录，当时我是这样给他们介绍我们的产品的，“张部长，我公司以前是专业生产电源适配器和开关电源的厂家，已有11年的历史，在本行业可谓是老大，而电动自行车充电器又是开关电源的一种，象UPS样的逆变器类的复杂开关电源我们做的都不费劲，充电器对于我们来说只是随便做做而已，更何况我们的工程师又是上海变压器研究所高薪挖过来的高素质人才？我以前在盛宝集团做漆包线的时候，我总是跟客户说，上海电线电缆协会的主席戴申生主席是我们的技术顾问，你认为客户听了会有什么样的感觉？

　当然，内容很重要，尤为重要的是你用什么样的语气、形态、动作把这些内容表达出来，何谓强势谈判？何谓弱势谈判？