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实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张**票，和**院送的**票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的****都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性

靳东宁愿赔付违约金，也不愿与她搭档演戏，到底发生了什么？

靳东是一个很认真的人，对待自己的演技要求也是很高，所以在选择剧本和搭档的时候也是有很高的要求。当时靳东定了一部戏要拍，这部剧女主定的是左小青，后来说女主要换人，靳东就选择不拍了，宁愿付违约金。

靳东一位给大家的印象就是那种很正派的帅气男人，生活中的靳东是比较低调的，很少看到他有什么绯闻之类的。靳东就是一位认真演戏的好演员，所以这么多年，他的口碑一直都是不错的。

因为热爱，所以才会有要求

其实靳东的能走到现在也是非常不容易的，他出生在一个普通的家庭，所以并没有什么背景和资源，所以在他这一路走来的道路上，是很辛苦的。其实靳东应该算是一位大器晚成的男演员了，之前他在演艺圈里摸爬滚打了很长时间，但是也一直都没有闯出来。

靳东对演戏是非常热爱的，可是因为条件的原因，他不得不去选择一些其他的工作，比如去开饭店等，然后他有了收入之后，就去了中央戏剧学院，开始学习表演，这个时候他才成为了一名真正的演员。

在他去学习的时候，年纪已经不小了，同学期的学生当中他的年纪是最大的，可是由于自己非常喜欢表演，所以在学习方面是非常努力的。

靳东要大家熟悉他的一部剧，就是《伪装者》了，当时在这部剧当中，他扮演的是大哥的角色。而这个角色给大家留下了非常深刻的印象，也让观众们觉得他是一个演技很棒的演员。还有就是在《琅琊榜》中靳东也有着非常好的表现。

后来靳东的剧慢慢的变多了，在剧中大部分的形象都是帅气的霸道总裁。比如在《我的前半生》当中的贺涵。还有《恋爱先生》中的程皓，都是西装革履的帅气男人。而在生活中的靳东也是一位超级自律的人，他坚持跑步，身材保持的很好，就算是已经人过中年了，但是身材没有一点发福的现象，而且气质一直都很好。

宁愿赔违约金，也不愿意和她演戏

在娱乐圈里面，靳东一直被称为是戏痴，因为他对演戏方面一直有着自己的坚持。在演技方面，他都是一丝不苟地，为了研究演技，他可以经常不睡觉，所以被称为是戏痴。

靳东出道之后，尝试了很多不一定的角色，而这些角色靳东都可以掌握得很好。虽然靳东在近期的一些作品，评价并不是很好，但是我觉得这和导演以及剧本有很大关系，靳东的演技还是值得肯定的。

在娱乐圈里很多明星都有人设，而像靳东就完全不需要什么人设，拿演技说话就可以了。也正是对于演戏的认真，靳东当时准备出演一部剧。而这部剧的女主角当时定的是左小青，可是没有想到在马上要开拍的时候，说女主角要被换人了。

左小青也是一个演技很棒的女演员，如果两个人能有合作的话，一定会带来非常精彩的表现，可是后来靳东听说女主角要被临时换掉，他也选择不演这部戏了。

这部剧是讲述的农村题材的一部电视剧，很多人对靳东的表现还是很期待的，毕竟以前他是霸道总裁的形象，现在换成了书记的形象，无疑是有了一个巨大的改变，所以这部剧的关注度当时还是挺高的。

可是后来听说靳东不演了，那么很多观众都非常的不理解，换个女主角为什么就不演了呢？后来得知女主角是谁之后，大家也就明白为什么靳东不演了。

左小青饰演的角色被徐璐代替了，大家都知道徐璐是一个90后的演员，首先她和靳东的年龄差距是比较大的，那么在这样的情况下，两个人之间肯定是会有代沟的。

还有一点，就是大家对徐璐的演技评价并不是很高，很多人都说她是靠颜值，还有靠身上的流量才有戏拍的，然后也有传闻说徐璐的后台是很硬的。而对于靳东来说，他可能不想要和流量明星搭戏。所以在换了女主角之后，靳东就选择辞演，然后宁可付违约金。

靳东对自己的作品要求还是比较严格的，所以像他这样的老戏骨肯定是不愿意和流量的明星合作。因为他想要对自己所出演的作品去负责，而对于靳东这样的决定，网友们也表示很理解，因为对于拍戏这件事情，不仅仅是赚钱那么简单，对于靳东来讲，带出一个好的作品才是最关键的，而这些也是对观众的尊重。

靳东不拍这部剧，也不完全是因为女主角换人

这部剧其实已经筹备了很长一段时间了，而在这段时间里是经历过非常多的事情，比如投资方出现问题之后就撤资了，然后主要的问题还是这部剧的剧本经过了很多次的改动。

剧本改动可不是一个小的事情，整个剧情的脉络都会发生很大的变化，而对于靳东来讲，他对剧本的要求也是非常严格的，通过了这些事之后，最后又来了个要换女主角，所以这也导致靳东彻底不满的原因。

而换女主角是最后一根导火索，当时的新投资方进入了之后就说要把女主角给换掉，而这个时候对于靳东在剧组里面也都白费了，所以这个时候，靳东在没有办法的情况下，选择了不再出演这部剧，宁可自己赔钱。

靳东在演艺圈里面已经有二十多年的时间了，你看不到他的其他新闻，也看不到他的绯闻，但是他就是一直这样默默的在拍戏。

娱乐圈里面的水太深

其实像临时换掉女主角这样的事情，不仅仅发生在左小青的身上，在娱乐圈里面已经是见怪不怪了，之前定的女主角有可能是你，但是因为一些投资方的原因，可能就会换成别人，这个时候也是拼后台硬的时候。

所以娱乐圈里面的明星打拼的时候都是非常难得，而真正能走出来的，除了要有演技的实力，也是要有强大的背景和资源。

当你在娱乐圈里面混出名堂的时候，那么你就有选择剧本的权力，如果你在娱乐圈里面还是小喽啰的时候，那么就只能任人摆布和安排了。

娱乐圈里面的水太深了，不是一般人可以承受的。当这件事情放到靳东的身上，他是可以做到波澜不惊的，毕竟这么多年，无论是财富还是资源以及人脉都积累了很多，所以靳东才能按照自己的意愿去选择。总之，我对靳东的戏都是比较期待的，希望他以后可以给我们带来更多更好的优秀作品。

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