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AI与HR的未来

AI与HR的未来

　AI与HR的未来，AI不是HR的敌人，而是工具。工具不会逼人，只让不会使用工具的人失业。那么大家知道AI与HR的未来怎么样？接下来就和我一起来看看吧！

AI与HR的未来1

　 一、“不是人”的时代还有多远？

　几个月前，片区的菜鸟驿站跟风了自助取货和自助寄件，物流员工们只管把包裹码上货架，至于怎么把别人寄来的二十斤书从最高层取下来，那是客户的事情。这让我心有余悸，急急的找一线前端的朋友打听，这无人概念是“没有人”呢？还是“不是人”呢？前端朋友说，马老师现在推广的暂时是“没有人”——WHAT！在我看来，“没有人”是素质问题，“不是人”才是科技问题。素质问题很缥缈，科技问题倒是可以期待，那什么时候能实现“不是人”的时代呢？

　这不，马上要AI了么？

　AI是无限接近于人的“不是人”。小伙子问“不是人”的时代还需要研究人的HR做什么？

　存在于虚拟世界的人工智能，想要在现实世界完全替代人，起码需要制造业再一次飞跃。这种飞跃，不是三十年前的效率和量的飞跃，不是十年前的产业升级，而是对设计、生产、精密化整个流程的高度升级。看看现在制造业的哀鸿遍野，就知道“不是人”的时代还远得很。HR在最近的五年，乃至十年，还要管人。即便将来“不是人”的时代到来，这个世界仍然挤满了人，只是工作内容不同。就象《春风沉醉的夜晚》里的纺织女工，其实和坐在电脑前做图的美工并无二致，如今“电脑在手，天下我有”的现代豪情，只是科技工具给人的幻觉。

　 二、AI与人类智慧的关系

　柯洁和阿尔法狗磕上了。一台电脑是怎么在人类发明的古老游戏里赢过人脑的？毕竟人类玩围棋已经近千年。问题就在这里了，阿尔法狗存储了人类千年来的棋谱，它巨大的脑子里有千年来无数棋手无数对阵的经验，而柯洁的人脑里能存储的棋谱必然有限。阿尔法狗还能通过无数棋局的对比，测算出对方下一步落子的概率，迅速得出对策，这也是柯洁无法做到的。可这并不是AI的胜利，恰是它的失败。如果没有千年来棋手们积累出的大数据，阿尔发狗拿什么去测算？阿尔法狗在对阵中的胜利，是千百万个柯洁的胜利。它的每一次加速，每一次落子，都闪耀着人类棋手的智慧。所以，没有人类智慧的不断积累灌输，阿尔法狗只能和古人玩。AI不是洪水猛兽，只是人类为自己创造出的又一伟大工具。人类在不断创造并使用工具，将AI 和人对立起来，是愚昧的。

　有人说AI终有一天会自我学习、自我创造，独立于人类智慧而迅速发展。——ROBERT将统治世界。现实世界的问题，必须以现实世界体验中产生的智慧去解决。ROBERT和人组成的现实世界，ROBERT数据分析的速度可能胜过人类，可人类智慧从来不靠速度取胜，而是多元化。多元化不仅意味着人类智慧因文化差异而无可穷尽，还意味着随机与变异，即不按常理出牌才是人类智慧的常态，这是AI所不能的。即便有一种无限接近人类而不是人类的智慧存在并发展，那也是与人类智慧此消彼长。人类与AI的关系，就象数的两极，发于原点，交集于无穷远处。看似南辕北辙，实则互为补益。

　 三、AI不是HR的危机而是机遇

　社会化大生产被科技工具和人本需求从内到外肢解成更小的作业单元，甚至个人都能作为独立的作业单位参与生产。外包作业单元参与流程的案例不甚枚举，大到矿业投资，小到个人理财，事务所和独立咨询师只是壳的不同，业务内质并无差别。科技将时间和空间联接起来，效率甚至高过了流水线作业。这种肢解不仅存在于单一的底层，而是纵穿整个社会生产过程，任何行业都不能幸免，包括HR。

　HR本身有事务型和专家型的隐形分层，三支柱理论正是这种分层在企业内部的实现。在以上所述的市场情况下，三支柱理论可以进一步社会化。执行BP留在企业，SSC交给专业流程公司，COE由外部专家完成。事务型HR在现有的从业人员中占有非常大的比例，很多HR知识还在教育人们解决底层事务性问题，一旦强大的AI能够替代这些工作，这些人与知识都将被淘汰，让人产生无上惶恐。实际上，知识在不断的淘汰。如果不坚持学习，五年就会成为新时代文盲，这与AI是否产生没有关系。ERP让管理人员失业了吗？财务软件让会计消亡了吗？EHR让HR濒临地了吗？AI不是HR的敌人，而是工具。工具不会逼人，只让不会使用工具的人失业。

　展望未来,AI可以帮助BP完成基层事务或咨询，强大的处理器在专业流程公司用于分析归纳大数据，设计性价比最高的路径，同时处理多家公司同类事务。为COE外部专家提供数据和参谋服务。

　相应的`，HR将产生更明显的业务分支。

　 1、在企业内部从事基础事务的HR主要致力于三点：流程、法务、工具的熟练掌握、现场应变能力、沟通协调能力。

　如果AI进入量产，依照国情必然预装通用的规则和流程。金融、法务、财务、审计等法规相对完善，关乎国民利益的行业首当其冲，我们在金税三期的设计思路中可知一二。热衷于新概念的HR行业自然不甘落后。企业HR基础事务管理将由粗放型转向标准化、精细化，对理论知识、高效工具及标准流程的熟练程度决定了HR是否能够通过新阶段的考核。

　AI与人不同的地方在于AI运用大数据趋势进行决策，而人能根据现场情况应变。当然，AI会将每一次人类的应变场景收入数据库，作为下一次决策的参考，这就是所谓的AI的学习能力。HR对所处的微观环境有着和机器不同的现实体验，因此，只有对人的特性有着理性和感性敏感的HR才能在将来的环境里发挥作用。这需要HR加强心理学的学习和实践。

　企业内部HR是一个燃烧情商的岗位，既有服务职能兼有管理职能，面对上下左右的利益冲突、个人情绪，每说一句话都要斟酌再三。察言观色是职业本能，思前想后为形势所逼。这正是AI所不能为之处。AI有着强大的知识存储，与强大的搭档配合需要有强大的知识和能力的储备。

　 2、专业模块的HR有两条路可走，一是去专业 的SSC企业，从事流程设计和事务代理工作。二是进一步提升成为HR专家，去外部COE咨询公司。

　过去，内部SSC中心就象管家部，填报表，跑流程，收发资料，在人事管理时代，占据了人事部最大的工作量。现在，仍然有很多企业以完成流程事务作为HR部门的最大考核指标。企业的流程效益决定了管理成本的效能。SSC工作的外包，可以大大提升企业流程效率和规避风险。

　眼下，人力外包业务最多的是招聘外包，而我认为招聘外包是一种伪外包。如今信息传播扁平化和渠道单一化，看似矛盾，其实统一。正如企业生存之道在于某一领域的专业深耕，作为企业重要生产资料的人力必然存在于某一领域，企业自身在领域中的深度决定了招聘有效性，外包公司在行业中的深耕并不能对招聘有效性有多大的提升——找得到人不代表人会来。招聘效率与企业自身质量、在市场上竞争能力成正比，而不是与外包公司的挖掘能力成正比。

　将复杂的事做简单，简单的事做优秀，是SSC类企业的重要目标。SSC与AI的结合，大大提升了流程事务处理效率。HR在专业SSC公司要做的，是根据大数据和自身经验，设计、修正流程，为提升AI的效率和精准服务提供指导和支持。这就要求从事SSC工作的HR对基层事务有着从具象到抽象的经验，对流程效率和成本高度敏感，并能提出专业的解决方案，这需要一群专业会做事的人。

　 3、COE是HR的管理大脑。需要HR具有基层工作经验、强大的数据分析能力和创新研发的能力。挑选 COE的关键，在于数据抽象分析、对宏观劳动市场的敏感度、又能对现实企业问题作出实效方案的能力。

　很多HR都想一步到达这个层面，而一个COE专家至少需要十年以上的专业工作经验，具备在某个或多个模块中深耕的能力。有了AI的参与，是不是这个时间可以缩短呢？不一定。AI会促使全行业门槛提高、人员精简，对COE提出更高的要求，很多人可能永远留在了BP或SSC。与过去的企业内部COE有很大不同，专业COE咨询师对数据研究跨度更大，纵向更深、眼光更远，着眼于行业，着手于企业。

　我们会不会面对机器人HR？我想不会太快。但是AI与HR的结合，这一天，会有多远，很难讲。各行业都在尝试数据共享和整合，某一天HR数据也上传入云，六大模块将会发生颠覆。基层做账会计被AI替代已在眼前，HR业务的分层也会在最近的三年发生。

　实际上，很多一线城市和个人咨询师已给企业做外部HR部门的试点。很多企业家对金钱换效率算得很清楚，与其自己摸索多年，不如外包给专业公司或事务所搭好框架，再做内部填充。对于无力招聘高端HR专家的创新型企业来说，去外包公司众筹一个高效的SSC和永不下线的COE专家组，是更为划算的办法。

　罗马城不是一日建成，AI也不会一举歼灭所有岗位。人在，HR就在。不想让科技工具成为我们的敌人，就要充分理解科技工具于HR的意义，找到自己的定位，掌握它，配合它，融合它。

AI与HR的未来2

　牛津大学预测，在2025年，47%的工作会被机器人取代，也就是说在这个会议室里的500位HR，将有一半的人的工作会被机器人取代。

　在美国加州，谷歌给出一组数据：当人类驾驶时，事故率达到每百万有4.2个，而机器人只有3.2个。很明显，机器人开车比人要安全。

　 无人驾驶，我们人力资源做什么？

　在美国西部，IBM的休斯顿神学医院，沃森机器人看X光时比医生 0倍 ， 准确率达到99% ，而医生的 出错率是 20%，特别是乳 腺癌，白白地将病人送上手术台。

　 无人医生，那我们人力资源做什么？

　在美国东部的纽约，有一家刚刚创办了只有两年的公司，专注于智能投顾，只有机器人管理，提供24*7的服务，不眨眼不休息，每时每刻为社会服务。这家公司15年成立，第一年只有1.1亿美金，第二年5亿美金，现在500亿，到了20xx年，会达到2500亿的资产管理，而且都是由机器人管理。

　 机器人比人更赚钱，那我们人力资源做什么？

　 未来50%的工作会被机器人取代

　 我们人力资源到底该做什么？

　以上是云谷慧商学院及中国HR最强大脑创始人邰宏伟在人博会现场，针对“正在被颠覆的人力资源”做的深入分析与思考，让贝贝印象深刻。

　他从趋势、路径、战略和组织四个角度，对人工智能新时代的HR提出了成长路径和AI三角组织变革方案。

　 人工智能时代的是三个路径： 自动化、数据化、增智化。在未来70%的决策是机器人做的，人需要去做审批的工作。HR需要跳出人力资源，利用组织创新，把整个社会的资源归为己用。

　 那么，什么行业将会被取代？

　 人力资源是否会被替代？

　 案例分享

　我在海尔呆了三年，帮助海尔做战略转型。后来收到了一个非常智能的洗衣机，每走一步路，机器人都会提醒我一句话，比如：

　“您太太的红色衬衫不能和您的白色衣服放在一起洗。”

　“您太太非常喜欢这件衣服。”

　原来，在手机的屏幕上显示，这件衣服我太太两周洗了14次，天天穿天天洗。

　“今年新款出来，打7折，要不要？”

　我一次买了3件，我太太回来可使劲地夸我。

　机器人，比我更懂我太太。

　也因为人工智能，销售被机器人代替。历来的京东、淘宝都会被这类的机器人代替掉。

　总结下，海尔转型是一年两年的探索得来的，工作流程从模块化到无人生产，黑灯工厂，最后是互联工厂。

　 互联工厂是干什么？

　用户交互、众包定制、订单定制、生产可视、交付可视、试用体验……等等

　也就是说，只有洗衣机被买回去，它的价值才开始；对于公司来说，真正的赢利模式才开始。

　这个才是未来，我叫之为M2C。

　 人工智能这么重要，这意味着什么？

　1、 自动化：无人工厂、黑灯生产

　2、 数据化：洗衣机收集数据

　3、 增智化：洗衣机帮助购物

　 这是人类历史上对机器人重新定义： 减少我们的脑力劳动，更加有意义的工作。

　 实现“智能时代”创新与转型的挑战

　海尔当时的问题是，一年内都没有研发出一个颠覆式产品，领导让我去设计组织构架。通过调研，我发现花再多的时间在组织架构，也不能解决这个问题，反而，我帮助海尔搭建Hope这样一个平台-海尔开发合作生态系统。

　任何人都可以到这个平台上去，提交你的创意方案，与海尔互动。一旦方案确定，海尔立马注资75%，让你成为老板，合作转化，盈利之后分成。每年这个平台可以孵化200多个产品。

　这也是每一位人力资源需要做的事情，跳出人力资源，解决公司最根本的问题。这个平台，组织创新，将把全世界变成了海尔的人力资源部，将把全世界变成了研发部。

　 AI三角

　总结我在海尔5年的工作经验，结合人工智能时代的到来，我得出了一个“AI三角”理论。未来的HR都要了解学习“AI三角”。

　 AI三角是什么？

　首先你需要考虑产品与平台的关系。

　红领不仅做了一个智能化的生产线，它现在进入了智能家居、智能灯具，未来还有可能进入私人定制领域等等。它这样就把一个产品公司转向了平台公司，这是未来的管理者和HR都需要考虑的。

　第二个就是人思与器思。在未来，70%的决策是机器人做的，不是人做的。机器人做决策更快，看的更多。人只做审批的工作，解放人，人做决策，机器人听话。这时，你就需要思考一个问题，在你组织是人做决策还是机器慢慢代替人或者帮助人做决策。

　最后一个，最最最最需要解决的是核心与大众。人力资源招聘了这么多人，还有大量的精力与时间花在培训上面，培养了一群核心力量，可惜这些核心力量基本上都带有偏见。偏见就是过去的成功阻碍了这个公司的发展。那么，真正的多视角的人在哪里？

　在社会上！所以，在这个情况下，海尔就解决了核心和大众的问题。

　那么未来企业的发展，就在于这三方面，而这三面几乎都是HR需要做的事情。

　首先，是要考虑你司到底是做产品的组织结构还是打造平台的组织结构？这两者是完全不一样的，未来，所有做产品的公司慢慢地都会隶属于某一个平台公司。是创建一个平台还是加入其它平台？

　再者，人思与器思。决策机制到底是什么？这是HR需要梳理的一个流程。

　但最最最需要解决的是，核心力量和社会力量如何平衡，这是人力资源需要跳出人力工作，要解决的最大问题。

　因此，我和杨老师（《组织能力的杨三角》一书作者）讨论了下：组织能力的杨三角应该转变成AI三角。

新房甲醛怎么清除？

新房装修之后，先测试一下室内的甲醛含量，如果甲醛超标，可以适当的选择一些除甲醛产品，但是不要被市面上那些眼花缭乱的广告所蒙骗，下面是几种常用的除甲醛方法，您可以参考参考，希望给您带来帮助。

一、椰 之 净 颗 粒

它可以主动吸附室内游离的甲醛，过程不会受任何温度、湿度、光照等外界因素的影响，甲醛的吸附速率也是普通吸附材料的几十倍，除此之外独有的分解功能，可将吸附的甲醛分解成无害的二氧化碳和水，进而排放出去，使其内部孔隙一直处于不饱和状态，除醛率能达到百分之九十以上?

二、银 盾 除 甲 醛

在选择时，要认准经过中国ETHC资质认证的除甲醛公司。现在很多新装家庭都会首选全国连锁的银 盾除甲醛公司，主要原因是其具有中国ETHC认证，且在治理甲醛时是针对污染源进行去除，安全环保且效果立竿见影，三天后就可放心入住。另外，会签订正规质保合同，售后也是有保障的，这些都是除甲醛单品所无法达到的效果。

三、开 窗 通 风

开窗通风是一种用起来极简单的除醛法，净化原理是室内外空气流通置换，能将室内空气中游离的甲醛等有害气体释放到室外，降低室内甲醛浓度。它除醛的效率与室外风力大小有直接关系，一般室外风力越大净化效率越高。

四、植 物

在家中放些绿色植物也能有效去除气味，尤其是像绿萝、吊兰、芦荟、龟背竹、仙人掌、常青藤等都能有效的吸收有害气体。另外，市面上比较流行的平安树和樟树等大型植物，它们自身能释放出一种清新的气体，让人精神愉悦，也比较适合用来去除新家具的味道。

五、活 性 炭

活性炭是净化空气里比较有效的一种方法，它对甲醛等有害物质具有很强的吸附作用，而且颗粒越小吸附效果就越好。要注意的是大部分的活性炭都有一定的吸附限制，一旦饱和就不再吸收，反而出现脱附的现象，释放出已吸收的有害物质。

除甲醛用对方法特别重要，建议大家几种方法一起使用可以更快的将甲醛稳定在安全的范围内。

情人节送什么礼物不贵又不会太拿不出手？

情人节到了，送什么礼物不贵又不会太拿不出手？

现在市场上有很多的各式各样的礼物，在情人节时许多小情侣都希望能够给对方一个惊喜，但是很多礼物应该都是一样的，感觉没什么新意，因为每年有太多的情人节，也不希望礼物太贵，那么送什么会比较让对方喜欢呢？下面我想分为男生和女生来讲讲。

送给男生：送男生的礼物虽然我没有太过多的研究过，但是也是听说过的。送给男生无非就是些打火机、钱包、皮带、剃须刀之类的东西，但是要是想要有一些个人特色，就可以在这些物品上刻字或者，让这个礼物成为独一无二的代表。

除了这些实物之外，我觉得还有一个很好的礼物，就是可以亲手做一顿饭，准备一桌浪漫的小惊喜，虽然现在很多女生都不会做饭，但是如果一个女生愿意为了男生去学做饭，就说明了这个男生在女生心中是很重要的存在，我想这可以是一个最好的礼物。当然也可以自制礼物送给男友，女生天生就比较心灵手巧，自制的礼物其实更有意义，自己做的礼物做什么应该都会被喜欢的吧，因为有满满的心意。

送给女生：送给女生的东西就比较简单了，女生一般都会喜欢珠宝、钻石之类的东西，要是没钱买这些，那买一个小小的耳钻，或者项链也可以，另外，没有女生会不喜欢化妆品护肤品之类的，你可以给她买一个她看上了好久又没舍得买的口红或者包包，她绝对会很惊喜。

我个人是不怎么建议男生自制礼物的，当然也不是说不可以，就只是觉得男生的手工艺应该会比较差，做出来的东西可能会不太美观。而女人心里一般都会比较喜欢浪漫，或者你可以做一桌烛光晚餐。

总之，无论送怎样的礼物，只要充满心意，最好看人来送，每个人的喜好不同，根据喜好来送礼物是最好的，又不浪费钱又能让对方喜欢。

10个适合农村的创业项目

10个适合农村的创业项目推荐

　创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作。创业项目分类很广，按照行业来分可以分为餐饮、服务、零售等门类，按照性质来分可以分为互联网创业项目和实体创业项目。从更大的范围来说，加盟一个品牌，开一间小店，实际上也算是一个创业项目。下面是我精心整理的10个推荐，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　农村创业

　农村的人口大规模的涌进城市的时候，很多城市创业者开始盯紧了农村创业这个空缺，将投资眼光转向了农村，加上城市创业成本高，竞争激烈，农村创业的良好优势和廉价的劳动力资源等都给城市创业者带来了诱惑，农村饲养野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀，种野菜等受到城里人的欢迎，城市创业者恰好可以发挥自己的技术和头脑来让农村人帮助自己来实现创业。

　教育商机

　活到老，学到老，人们对知识的渴求不在局限于学校的内容，在职场上，竞争激烈，科技的进步，越来越多的人到课外充电培训，学电脑，学英语，学专业技能，学企业管理等等培训类蕴藏了很大的商机，现在的幼儿教育，中考高考等等的培训机构也是越来越多的，人们对知识的追求和重视，让你们越来越看到教育的商机。

　宠物摄影

　现在很多人喜欢给自己的宠物拍照，因为能给宠物拍照的照相馆比较少。不幸的是，我并非是一个专业的摄影师。如果我是一个专业摄影师，我一定会开办一家动物摄影院。给可爱的动物照相，既是一种享受又可以赚钱创业。可以把拍摄的照片制作成挂历、贺卡、钥匙链、杯子和衬衫等。

　宠物服装

　上次在电视里看到一则新闻，一位老人因为宠物鸭的脚总是受伤，他只能亲自动手给子它制作松糕鞋。现在市场上猫和狗的衣服比较多，其它的宠物的衣服还是比较少见。根据现在的市场投资一家，宠物衣服制作商应该也是不错的，专门制作一些狗狗的帽子、护眼镜、衬衫、靴子、丝巾等。

　种野菜

　野菜，是一种比较流行的饮食方式，很多城市人口也都开始自己采摘野菜来吃，而实际上，这已经成为了一种创业项目，男人创业的好项目。种野菜，会有很好的市场空间。

　无水洗 车

　现在的有车族越来越多，很多人都开始做起了汽车装饰等的工作，但也许你并不知道，无水洗车已经成了一种新的工作，这个项目不需要太高的技术，也不需要很多的成本投入，而且不浪费水资源，也没有污染，将是一个大有发展前途的行业。

　一元水洗店

　在现在，各种品牌的经营水洗店的连锁机构也很多，但是花费的价钱也很高，对于一般的消费者来说，没有高档的衣服是不会到这里的，而很多人又总是很忙，对于洗衣服等的工作不擅长或者不喜欢，因此也滋生了这一洗衣行业的需求，低价是获胜的一个法宝，同时投入的成本也会相对比较低。

　比较合适的场所：大学校园内或者附近。

　加香机构

　现在人们对于物质享受的追求也很高了，不光环保成了人们追求的一个目标，对于高品质也有一定的品味需求，为衣服或者室内加香就应运而生。这个行业在国外已经是盛行很多年的成熟行业，而在国内还没有兴起，想象一下会有多大的利润空间吧

　适合的场所：与干洗店、洗车店、汽车美容店、化妆品店，香水店或商厂柜台合作经营或分摊租金经营都是会有不错的生意。

　便利店

　销售各类日用品、冷热饮料食品；代销**、演唱会飘、旅游车票；代销报纸、杂志；代冲胶卷、扩印；设立公用电话；代售邮票；电话送货上门；提供家政服务；免费打气；医用药箱；供热水、微波炉加热；雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。

　便利店的店面只需20—80平方米，房屋租金全年为8000元左右；购买各种货物大致在2—2.5万元左右；此外，配备2—3名店员送货。全部投资需4万元左右。

　花土专卖

　位置应选在公园附近或比较繁华的`地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。花土加工厂的地段差一行也行，有100-200平方米的场地即可。需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3-4个工人，买1辆三轮车，平均每按生产花土2-4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。

　按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6-10万元，市场前景极为诱人。还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。

　加工饲料

　人们对健康需要的增加，对禽畜肉质要求随之增加，开发新型加工饲料，能够保证禽畜肉质。黄粉虫、蚯蚓粉、白蚂蚁、蝇组粉、血组虫、血肾粉、啤酒渣等富含蛋白质，可替代精饲料，开发前景较佳。

　集中供气

　农村城市化将改变农民分散而居的现状，集中居住使管道供气成为可能。用稻草制成秸秆气来烧饭，既解决了燃烧秸秆污染大气的难题，又可节省大量烧饭花费，一套秸秆气设备每小时能产生300产方秸秆气，几乎能满足一个村烧饭的需要。

　除了以上所述的六个创业项目以外，在农村养殖黑山羊也是非常不错的创业方式。

　随着健康消费的日益盛行，人们对于绿色肉食尤为重视，特别是以草食为主的牲畜肉食比较受我国沿海、港澳地区的欢迎，农村发展绿色型经济养殖比较看好。如沧山黑山羊养殖就是一个比较好的养殖项目，它生长周期短、抗病力强，其肉质细嫩、膻味低，而且肉质营养价值较高，目前市场供应紧缺。根据农村的养殖环境，荒山、田地等资源丰富的优势，可以利用起来进行养殖。

　废渣加工

　工业废渣加工成砖，城市建设和农村城市化趋势，对建筑用砖要求大增。粘土烧砖损毁了大量良田，工业废渣制砖，成本较粘土制砖低得多。

　有机肥料加工

　自然肥是农家有机肥的统称，自然肥除了提高质量外，还要针对市场需求绿色化，这是市场对农产品的基本要求。另一方面，自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿，自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化。

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假发创业计划书

　创业计划书是干嘛的?它是记录关于企业的介绍,目标,以及未来关于企业一切发展运作的文书,从财务到融资,从生产到销售,都需要完整的计划好,才能万事俱备,以下是我为您整理的假发创业计划书，供你参考。

篇一：创业计划书

　创业计划(规划、策划)书

　项目名称： 假发出租创业计划书

　人文学部

　新闻网传

　张三

　201013025288 系 部： 专 业： 姓 名： 学 号：

　2012年5月

　目 录

　一、项目摘要

　二、项目介绍

　三、市场分析

　四、总体进度安排与发展策略

　五、资金运作与财务预测

　六、风险预测与应对

　七、远景规划

　一、 项目摘要

　随着时代的发展，潮流的倾向。假发越来越受到年轻人的喜爱，逐渐成为追逐的对象。著名的影视演员就是一个典型的假发控，她曾经在一档电视节目上爆料自己已经拥有100多顶假发收藏。其中有很多是她在剧组戴过的，并且声称自己平时也很喜欢戴假发。爱美是女人的天性，对于现代女性形象转变的经常性，假发已经成为一件拌美的道具，每个女人的内心都渴望能够以百变女生的形象出现在大众面前。根据市场的需求，我们决定在学校开一个假发出租的小店，满足年轻人对美的需求。

　二、 项目介绍

　假发出租这个创业项目由江汉大学文理学院的学生自主创办，创办方式主要是合资经营。选址方面，由于在本院散布着很多单个的用来出租给大学生创业实践的小店铺。这些小店铺主要分布在篮球场的道路旁以及通往食堂的操场主干道上。这些条件都给大学生创业提供了一个比较好的条件。

　我们这个项目的选址就定在文理食堂附近的一个小店铺，这里靠近食堂，人流量大，店铺的大小在十平方米以内，大小非常适合我们这个项目的经营。到时候我们会有两三个人轮流看店，这样便不会耽误我们的课业。我们做的是假发出租，所以在装修上我们可以选择简单、大方一点的装饰风格。这样也可以为我们节省一部分开支，减少了创业的风险。

　我们的重点将放在我们要销售的产品?假发上面，假发出租可以

　说是我们的首创，具备新颖性的特点，因为是首创它的市场竞争压力会小很多，只要经营得当成功的可能性也更大。时下的年轻人不论是男性还是女性都很爱美、爱扮靓，做头发、换发型也是一笔经常性的支出。做一次普通的烫染少说也要200到300块钱，有时候头发做坏了或是令自己不满意要做新头发也需要一个比较漫长的等待过程。这个时候假发的出现以及制作工艺技术的不断提升，给了爱美人士更多的选择，人们可以通过佩戴假发来给自己换个新发型，也换上一份新的心情。到时我们会进购一批工艺上乘，适合男女同学佩戴的时尚假发。并且以相对低廉的价格出租。

　相信有了这份创意以及市场，我们一定可以将这个项目实施成功。

　三、市场分析

　1、市场需求分析：在武汉包括在全国范围内，跟假发直接相关的行业主要是假发的制作与出售。出售又分为批发出售和零售。有名的批发出售地点主要有汉正街、绿渡桥、汉街等批发地;而零售方面主要在各大商场、街边小店、网店以及夜市摊点。而从事出租的却没有。 出于进价考虑，假发的市场价从几十到几百不等，一般大家都会选择一百多到两三百价位的假发。第一，这个价位是普通工薪族和学生能够接受的价位，相当于做一次头发的钱;第二，这个价位的假发成品的工艺水准已经可以满足大众的要求，质量和成色上也基本满足了广大消费者的要求。而我们的消费群体是学院的学生及工作人员正好在这个档次以内。那么我们90%甚至更多的货单会是这类中档假发。

　2、项目竞争力分析：在营销方式上我们拥有独特的优势，别人只

　是批发兼零售，而我们不仅如此，我们还兼出租。这是我们的一大特色，是真正意义上的人无我有。对于出租我们会根据假发的成色及市场价格来划分范围，2～5元/天不等;另外考虑到假发的磨损程度、出租时间的问题我们会采取降低价格和索取赔偿的措施;租借者需要交付30元押金及生份证或学生证等有效证件作为抵押;为了保证款式丰富我们的最长出租周期为一个月;如果消费者喜欢还可以以一定的折扣购买。

　四、总体进度安排与发展策略

　1.项目总体安排

　假发租借零售店在集资和一切准备完善后，我们会分三个阶段：推广销售阶段、试营阶段、稳定营业阶段，来实施进度的管理与安排。

　2.项目开发、生产策略

　消费群体：本学院学生及江大的流动学生群体;

　学院的年轻教职工;

　学院职工家属;

　学院附近的经营者及其家属

　其他流动顾客

　在正式营业之前我们会进行一段时间的销售推广与宣传。我们会自己设计一些有创意的宣传单在学校以及学院附近分发。正式营业的当天，还会策划一个大学生美发展示会。活动的内容及步骤如下：第一，在学校邀请本院学生作为本次活动的模特(模特的挑选不同如平常T台模特的挑选模式及风格，十二位模特要求脸型不同，身材各异)

篇二：老来乐创业计划书

　老年人用品专营店及培训机构

　院系：数学与计算机科学学院 专业：数学与应用数学 班级：应数09101

　成员名单：刘晓芬、董良勇、张踪、丁诚

　目录

　1、 公司描述?3 2、 产品和服务4

　3、

　市场分析?5

　4、 营销战略和实施计划8 5、 组织管理概要?12 6、 资金需求和退出策略13 7、 财务计划?14 8、 风险因素及对策15 9、 附录?16

　公司描述

　公司是老年人用品专营店和培训机构，采用阿丫丫经营产品品牌模式。公司能够提供各类满足老年人需求的用品，涵盖老年人便利生活、休闲锻炼、服装鞋帽、保健治疗的各个方面，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的需求，同时对老年人在电脑知识、戏剧、乐器、舞蹈等一定的培训 。公司的愿望是使天下的老年人安享晚年，享受天伦之乐。

　本着?诚信为本，互惠至上?的原则，公司以?健康，诚信，品质，服务，价值感?为企业精神，积极倡导老年人用品新概念，开拓着老年病人用品和培训事业。力弘扬?尊敬老人、孝敬老人、关爱老人?中华传统美德,科学谋划，诚信经营，全心全意为广大中老年朋友服务。?精益求精，用真诚和不懈努力做最具实用性的健康产品?是公司的产品理念。?站在客户的立场上去想问题，以顾客的角度去解决问题。创造市场，创造需求，创造价值?是公司的合作理念。

　公司作为一个综合性的老年人用品品牌，为老年人汇集最齐全的产品，提供最贴心的服务，真正体现了公司的品牌理念。

　企业文化：以人为本 爱心为先 诚信经营 以德为本 孝敬长者 科技创新 永续发展

　企业精神：稳固 发展 求实 创新

　服务宗旨：优质 诚信 高效

　合作原则：诚信合作 互惠互利 携手共进 共创辉煌

　企业口号：用于珍惜信誉 解决老年人所需 为经营者创造财富

　企业定位：健康科技 电子商务 店铺经营

　企业目标：三个五年计划

　☆第一个五年：发展与整合大中小店3000家，健全32个省级分部

　☆第二个五年：形成综合性集团

　下设：销售公司、投资担保公司、文化传媒公司、中老年用品企业俱乐部、老年用品生产基地管理公司、老年养生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司。

　☆第三个五年：打造出中国强大的销售系统，上市运作，走向国际市场。

　产品和服务

　1、老年人用品

　便利生活类：放大镜、老花镜、穿牙器、假牙清洁器、定时提醒药盒、快速干发、老年假发、

　烟斗、杯具、烘鞋器、护耳枕、各类拐杖(多脚、伸缩、折叠、藏敛、木拐杖)等。 休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇子类、练功扇、健身球、门球、快板、渔具、摇椅等 服装鞋帽类：1、服装类主要有：练功服、中式外套、大衣、风衣、背心、衬衫、羊绒衫、

　套装、蝙蝠衫等

　2、鞋帽类主要有：软底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、

　丝巾等等

　保健器械类：中药热疗包类：拔罐器、刮痧片、颈椎牵引器、助听器等等

　理疗类：多功能按摩椅、天然木质按摩器、电动按摩器、理疗床、颈椎牵引仪器、高血压治

　疗仪、坐便器、尿床用品等。

　睡眠类：药枕、颈椎枕、揉捏枕、磁疗床上用品、睡眠仪等。

　2、培训项目

　1高科技产品的使用如手机、电脑、数码相机等

　2戏剧乐器的学习

　3老年人保健运动:健身舞蹈，太极等

　4老年人健康安全心理知识培训:营养膳食，防盗防火知识，心理辅导等。

　5文学书画的学习

　6如何与青少年沟通

　市场分析

　一、老年人用品市场分析

篇三：创业计划书

　老残病人用品营卖店创业计划书

　一、基本情况：

　1、企业名：老残病人用品营专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。

　2、行业类型：零售

　3、组织形式：个体工商户

　主要经营范围：销售老年人用品，老残病人用品营卖店。

　4、 经营地点：主要以老年人活动场所(公园)和居民住宅区

　5、 面积：占地大概100平方米

　选择该地点的理由：老年人多，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　5、创业者个人情况：

　姓名：李红明

　性别：男

　年龄：21

　文化程度：大专

　二.公司介绍

　我公司是以销售老年人产品的专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。能够提供七大类，一百多种产品，多种服务，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的顾客目标，随老年人群体逐渐增加，老年人群体已成为国内最大、消费潜力无穷的顾客群体，我们以亲情化、人性化的营销方式，让消费者满意，是消费者认证。

　三.产品介绍

　◆衣服鞋帽类：中式外套、大衣、风衣、背心、真丝衬衫、羊绒衫、套装、裙装、长裤、夹克、休闲服、圆领衫，软底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假发、发夹、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、丝巾

　◆保健器材类：天然木质按摩器、电动按摩器、风湿、腰腿、腰间盘突出、颈椎、肩周炎专用保健器材、安睡枕、红外线理疗仪，血压计、温度计、制氧机、助听器

　◆理疗类：颈椎揉捏器系列、颈椎治疗仪系列、多功能按摩椅系列、高血压(降血压)治疗仪系列?

　◆休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇类、练功扇、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品，练功扇、舞蹈手绢、太极柔力球、木兰圈、无极健身球、门球、二节棍、手握健身圈

　◆休闲娱乐类：精装中老年健身光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极剑光盘

　◆放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提醒药盒、快速干发巾、方便杂用品、护耳枕、多脚拐杖、 伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖。

　◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。

　三.行业和市场分析

　好的市场发展前景

　进入21世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体，老年人也越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、使用价值高的老年人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。

　当21世纪钟声敲响的时候，中国已经进入世界人口老年型国家的行列。人口老龄化，通常是指在一个人口总体中，中老年人口所占比例不断增加的过程。目前中国人口年龄结构已超过国际社会公认的老化标准，2000年，中国60岁以上老年人口已达1.3亿，占总人口10%以上;到2006年已达到1.8亿，约占总人口18.4%左右;2050年将达到4亿左右，约占总人口的四分之一以上。如何让这些老年人能?老有所养、老有所医、老有所乐?，1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。

　据2006年第二次全国残疾人抽样调查数据显示，我国各类残疾人已达8296万，占全国总人口的6.34%。由于身体上存在着不同程度的缺陷，他们在生活上与正常人相比有着许多不便之处，而且在生活用品方面也需要有专门生产和销售残疾人用品的厂家或商店。 有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有90%的需求量得不到满足。经过国家统计局发布的统计数据和全国老龄委员会提供的调查资料表明，目前老年人消费能力每年达4000亿元人民币，2010年预计将达到10000亿元人民币。日益庞大的老年群体，引发的对其衣、食、住、行、医疗、精神消费等方面的需求，使老年消费在社会总体消费中的比例持续上伤，有专家称，做?老年经济?将是继?假日经济?后社会又一个新的经济增长点。

　同时，随着社会的进步和经济收入的提高，现代老年人手上的?活钱?更多，子女经济状况增好，让老年人的购买欲望将被极大带动。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。 庞大的市场消费群体

　现在老年人虽然收入相对少，但是收入稳定，像退休金，养老金。同时花费少，不再为买房子买车担心。老年人子女也关心父母，孝敬父母，往往在逢年过节给父母买衣服，保健品，出手大方。

　消费观念及消费能力已有很大转变和提高，快速成长的强大市场已形成

　俗话说得好：花钱治病不如花钱保健。如今，人们重视健康的意识已经逐步提高，近20年来中国的健康产品需求量正以15%?30%的速度增长，具有很大的发展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。怎样让老人安度晚年，使残疾人克服自身缺陷，使病人减轻病痛，享受健康人的生活，已成为人们非常关注、急待投资的重点。随着经济发展的进一步提高，人们的经济收入提高了数倍，生活水平已从温饱转向小康，不再满足于一般的物质消费，精神上的消费需求提高了，对健康方面的消费需求更是占了主导地位。因此，老年人用品经营的市场前景非常广阔。

　市场需要具有规模经营、特色经营的专营店已迫在眉睫

　目前，老年人用品行业已走过启动期，刚刚步入快速成长期。这类消费群体一般活动不便，且安全性要求特别强。由于老残病人用品的特殊性，其货源的收集与其他产品相比要困难得多，进货渠道狭窄。长期以来，只是在部分城市的药店、医药公司、医疗器械公司零散销售，并且品种少、性能单一。历史上传统营销方式的终端严重滞后，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严重缺乏统一的规范机制，现在一些个体零散经营外，没有具专营品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满足广大消费者的要求。市场急切需要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。因此，品牌、规模、专营方式已成为业内发展的方向。正基于对行业发展的敏锐把握和消费人群的深入分析，我们觉得我们公司可以提供针对老年人需求的产品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。

　老年保健品市场更广阔

　人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以

　13%的速度增长。而且随着年龄的增长，身体、精神、抵抗力、心理承受力等方面都会受到困扰和限制，中老年人的健康问题已经迫在眉睫、刻不容缓，年轻一辈对长辈的关爱与付出毫不吝啬，送礼送健康，孝敬爸妈不是?脑X金?中老年人的健康消费需求极度膨胀。这些保健品也通过各种媒体去宣传，像脑白金，黄金搭档，新盖中盖等产品已成为大家所认可产品，现在大家也在追求绿色、安全产品老年人现在也更注重既健康又有营养的食品，从身边的老人每天所吃的东西看素菜还是占主要，而且60岁的老人也在肯德基吃着定位15岁青少年爱吃的炸鸡。新纪元后，市场巨变，消费观念巨变，我们的消费主流人群更在巨变。所以我们要更加注重安全、低脂、营养食品市场开发。

　有市市场前景

　老年人市场庞大,家家都有老人,老人有多少,市场就会有多大。 老年用品专卖是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有老年用品，又有老年人健康体验服务，双重赚钱通道。另外还有多种辅助的服务利润。产品个性、实用、贴心，没有同行竞争，孝心情感消费，利润空间大，高达150%-400%。而其他行业往往只能局限在某个产品或某个行业的细分市场，市场空间有限。品牌多，同行竞争压力大，市场开发过剩，利润空间狭小。市场同质产品太多，价格竞争压力大，利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。 场竞争优势

　四.市场营销计划

　1、体验营销

　公园、医院、茶楼、老年人活动中心等共公场所,以移动展示的方式,向老年人提供产品,免费试用,亲身体验,日复一日,强化认知,产生自然的试用习惯后,便形成了一个特定和忠实的消费群体。

　3、团购营销

　返点消费,垄断团购,是老年人用品专卖店霸占市场多年营销利器,也是专卖店利润增值的法宝。免费向机关、医院、企业、居委会等单位定向发放会员卡、贵宾卡、优惠酬宾卡、爱心卡等,凭卡购物折扣返点,积分返奖,形成特色的团购福利消费群。

　4、新闻营销

　联合老龄委、老干局、干休所、疗养院、民政局、残联、医院、福利院等单位以〔关爱母亲〕、〔关怀老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝为上〕、〔老年人健康运动〕等为主题举办针对老年人有实际意义的活动。想想看,如果能把这些部门调动起来,将会获得惊人的利润。

　5、孝心营销

　以各地游子和全家人为消费对象,倡导〔孝敬父母,关爱老年人〕,满足一颗赤子之心,点燃孝心市场,并将孝心传播天下。

　6、节日营销

　充分利用节假日销售旺季,瞄准消费核心,迅猛出击。如父亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋节、五一劳动节、国庆节、妇女节、元旦节、春节等大节日,一个节日的销售额可达平时的几倍、甚至几十倍,几天时间就可达到平时几月甚至一年的销售总额。

　7、定制营销

　围绕老年人礼品和个性用品进行定制服务.根据顾客需要,提供从材料风格.设计.加工直至交付使用的全程服务.

　8、联合经营

　可在当地与大型商场、超市、自由市场开展批发业务,通过与之联营,强强联手,是一个双赢的途径,也是做大做强的有效方式。

　9、策划营销

　老年人生日PARTY全程跟踪策划、家庭聚会、生日献爱、寿星100岁特别策划、个性寿宴特别策划、创造个性礼品组合等。

　五.管理团队

　(一)经理

　1、制定区域年度营销目标。

　2、制定本产品的价格策略。

　3、制定本产品的广告与公关策略，包括全面的促销计划。

　4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

　5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

　(二)销售主任

　1、对区域市场进行市场调查与分析。

　2、制定销售计划和销售政策。

　3、制订销售管理制度，并以身作则。

　4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。

　5、对应收帐款的进行严格管理。

　6、对销售代表的工作绩效进行评估。

　(三)销售代表

　1、按照销售配额的要求完成指标。

　2、做销售巡访计划，并按计划执行。

　3、签订销售合同并按合同的要求执行。

　4、按时结算货款，不能延期。

　5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。

　6、做好与客户有关的服务。

　7、管理理货员对产品的陈列负责。

　(四)促销主管

　1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。

　2、制定促销计划与促销管理制度。

　3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

　4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。

　5、审阅促销报告报表。

　(五)理货员

　1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。

　2、产品缺失时，及时补货避免短货。

　3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

　六.财务预测

　1、一期投资估算：室内装修2万元，货架及其他设施1万元，入货3万元，大约周转资金4万。

　七.经营目标：

　1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

　2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

　八.开业行动计划： 1、 大学毕业后先出来工作挣钱，积累一定社会经验。

　2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营专卖店方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

　3、 尽量找合作伙伴，减少个人经营风险。

　4、 筹借资金，主要是家庭积蓄。

　5、 走访社区联系客户，了解客户的需要。

　6、 租赁店铺，室内装修。

　7、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

　8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

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美发活动策划方案

　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的美发活动策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

美发活动策划方案 篇1

　 一 、 活动背景和主题：

　自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

　 二 、 活动宗旨：

　通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

　 三 、 活动内容：

　免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

　 四 、 活动时间：

　x年x月x日至x月x日

　 五、 活动期间推广事宜：

　凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

　 六、 活动期间的卡级内容：

　（一）烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

　1、烫染卡20xx(存1200消费20xx)

　2、烫染卡3000(存1800消费3000)

　3、烫染卡6000(存3500消费6000)

　4、烫染卡10000(存5000消费10000)

　凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

　（二）通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目

　1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

　2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

　3、20xx卡享受烫染6折，洗剪吹7折

　4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

　均同样赠送相关礼品

　七、 活动期间注意事项：

　1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

　2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

　3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

　4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

　5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

　八、 活动期间店内布置：

　（一）店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

　（二）进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

　（三）彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

　（四）设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

　（五）店内标语内容：

　1、经济虽然危机，美丽不能出现危机

　2、店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折

　3、我一直在这里，等待您的到来

　4、愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴

　5、告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

　6、走进VVTV，感受头发与美的全新定义

　7、是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽

　8、有谁可以告诉我，头发是干吗的?

　9、诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨

美发活动策划方案 篇2

　节选自{顾问式整体形象设计师}发型量身定制文 驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。

　 一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析

　现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况。

　 二、 活动方案的长期性与战略性分析

　发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。

　 （一） 发廊盈利模式定位

　发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式

　 (二)发廊的目标客户定位

　谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况。

　 （三） 发廊核心产品定位

　发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。

　 （四） 核心卖点的定位

　在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。

　发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。

美发活动策划方案 篇3

　为进一步规范美容美发服务行业的`经营行为，净化我县美容美发市场环境，有效维护消费者的合法权益，县局决定开展美容美发服务行业专项整治行动。方案如下：

　一、整治时间

　3月4日至3月15日。

　二、整治对象

　美容、美体、美发店。

　三、整治重点

　1.登记方面的违法行为：

　（1）检查经营主体资格是否合法有效，依法查处无照经营行为；

　（2）美容美发店擅自变更字号、企业名称的行为；

　（3）未取得《卫生许可证》，超出核准登记的经营范围，擅自从事美容美发业务的行为；

　（4）注册登记方面的其他违法行为。

　2.虚假广告及不正当竞争违法行为：

　（1）利用电视、报纸等媒体和广告牌等载体发布虚假广告欺骗和误导消费者的行为；

　（2）对其企业规模、经营年限、品牌来源等经营信息进行虚假宣传的行为；

　（3）在经营场所对其服务作虚假的文字标注、说明或者解释的行为；

　（4）其他广告违法行为和不正当竞争行为。

　3.在提供美容美发服务中，使用无中文标识、无检验合格证明的产品；使用不符合国家标准、行业标准的产品；使用过期、变质、假冒伪劣的产品。

　4.以“贵宾卡”、“会员卡”、“服务卡”等优惠为借口设置消费陷阱，欺诈消费者的违法行为；使用不平等格式合同，免除经营者责任、加重消费者责任或排除消费者主要权利的行为；使用格式合同规定经营者单方享有对合同的最终解释权的行为。

　四、工作要求

　1.加强组织领导。各单位要组织执法人员对辖区内的美容美发服务行业进行全面检查，做到任务明确、责任到人、检查到位、工作落实、成效明显。县局在专项整治期间，将组织女子打假队在城区开展集中执法检查。

　2.抓好分工协作。12315台要做好有关美容美发服务行业举报投诉的分流、调处工作，在处理消费者投诉过程中发现违法行为，要及时转至办案机构查办；注册管理股、公平消保股、商标广告股、市场合同股等相关业务股室要加强对办案机构的指导和监督；各办案机构要加强巡查监管，加大执法办案力度，依法查处美容美发服务行业侵害消费者权益行为。

　3.坚持依法行政。各单位要充分研究和运用《反不正当竞争法》、《省实施＜反法＞办法》、《广告法》、《省实施＜消法＞办法》、《产品质量法》等法律法规，依法查处违法违章行为。一方面要将美容美发服务行业经营活动中的民事纠纷与行政违法行为区分开来，防止将民事纠纷作为行政违法行为进行立案查处；另一方面要加强部门协作，对属于物价、卫生等其他部门职责的违法行为，移送给有关部门。

　4.加强宣传报道。专项整治期间，各单位要加强与报纸、电视、广播等新闻媒体联系协作，对此次专项整治工作的内容、成效进行大力宣传；对典型案例和违法者进行曝光，震慑不法经营者；发布消费警示，引导消费者避开消费陷阱，树立工商部门良好形象。

　各工商所，检查大队于3月15日前将专项整治开展的情况（附典型案例），遇到的困难，存在的问题以及下一步工作的意见、建议，形成书面材料通过oa报县局公平消保股。

美发活动策划方案 篇4

　今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　一、活动主题：“《LOOK路客》周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送”

　二、活动日期： 4月6日 － 5 月 16 日 请新老顾客敬请期待···

　三、活动目的：

　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　四、活动内容：

　惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5.1 折

　想烫就烫，活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫，现价136元。

　惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准，如"8:00、9:00......20:00" 限时不限量！

　惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100

　惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护C、D套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！ 以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。

　惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩

　1、水离子直发 198 元 ＋ 植物染色128 元 ＋ 欧拉呀护理68 元 原价 394 元，活动优惠价 151 元

　2、品牌智能烫 368 元 ＋ 调染色彩268 元 ＋ 欧莱雅护理68 元 原价 704 元，活动优惠价 251 元

　五、活动内容操作细则说明：

　惊喜一解释说明：

　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

　2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二解释说明 ：

　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

　2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ； 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑

　现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。

　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　惊喜三解释说明：

　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；

　惊喜四解释说明：

　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

　3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

　4、套餐的设定以 2 － 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 备注：

　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

　5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　解析说明：

　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

　3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　发型设计卡的正反面样稿：

　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！

　六、活动的宣传：

　1 、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送

　A. 短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店”

　B. 短信内容（发外部顾客用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008

　注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

　2 、户外派单： （详看附件）

　A. 派发时间：活动开始前 3 天开始

　B. 派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　C. 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

　D. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　3 、 DM 单页夹报：

　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

　七、活动现场布置：

　1 、门口：

　1）、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件）

　2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ；

　A 、布条幅的设计效果：

　B 、灯箱布条幅的设计效果：

　2 、店内：

　1）、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报； （详看附件）

　2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。

　八、活动培训及活动执行要求：

　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

　3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ；

　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

　九 、费用预算

　1、DM 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张＝＞ 1000 元

　2、现金券印刷费用：＝＞ 150 元

　3、DM 宣传单页夹报派发费用： 20xx ＝＞ 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用）

　4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作费用：＝＞ 200 元

　注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

　附：设计稿

美发活动策划方案 篇5

　一、活动主题

　情浓一生，真心表爱意

　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　二、活动时间

　20xx年8月xx日至8月xx日

　三、活动对象

　1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

　2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

　3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

　四、活动内容

　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

　美丽心意卡可享受九重特惠：

　1、 任选基础护理项目十二次;

　2、 任选身体护理项目四次;

　3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

　4、 8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

　5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

　6、 获赠男士专用洁面乳一支;

　7、 赠男士肾部保养护理一次;

　8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

　9、 当天落订可获九折优惠;

　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)