深圳无印良品店-深圳无印良品衬衫定制厂

谁来清理海澜之家“男人的衣柜”中的存货？

近日，海澜之家发布了2020年半年报。2020年上半年，海澜之家录得收入81亿元，同比下降24.43%，归母净利润9.4亿，同比下降52.81%。

在疫情影响之下，海澜之家上半年的业绩表现不佳，一季度收入仅38.48亿元，二季度略有增长提升至42.54亿元。但再往前查看海澜之家的财报，“螳螂 财经 ”发现，海澜之家的隐忧其实在疫情之前就已经出现了。

从2015年开始，海澜之家的收入增长率连年下降，2018年更是只有4.89%。到了2019年，虽然营业收入回到了15.09%，但也正是这一年，净利润同比增长率转为负数，为-7.07%。

根据国家统计局数据，截止到2019年末，我国有13876家纺织服装服饰企业。海澜之家2019年的市场占有率是4.7%，位列中国男装行业榜首，这也是海澜之家连续6 年在男装市场排名第一。

海澜之家能够从一万多家服装企业杀出成为男装第一，必然有其独特之处，今天“螳螂 财经 ”想来聊一聊海澜之家这座男人的衣柜，到底能不能成为全家人的衣柜。

存货问题一直是服装企业的老大难问题。早在2019年，就有人调侃说，就算中国所有的服装企业都停产，仓库内的存货也足够所有中国人穿上三五年。

海澜之家的存货金额也居高不下，从2015年到2019年这五年间，一直在90亿上下徘徊。2020年半年报中的存货金额是82.17亿元，减少的原因是海澜之家计提了7.37亿元的存货跌价准备。

海澜之家的存货分为可退货的存货，和不可退货的存货。如下表，2020年半年报中，其存货商品和委托代销商品合计为84亿，其中可退货存货为44亿，占比52.6%。

所谓可退货的存货，其实就是海澜之家和供应商就一些产品做出的专门约定，这些产品在拿货时，海澜之家不需要全额支付款项给供应商，而是以赊购为主，待经销商出售后再向供应商补足全款。在华创证券关于海澜之家的研报中有这样的信息披露：经销商两个季度都没有成功售出的部分商品，可以按照原价退回给供应商。然后，海澜之家再通过“海一家”这个品牌，以4折的价格二次采购供应商的部分产品，通过剪标的方式，折价出售。

海澜之家和供应商还约定，那些款式变化快的T恤和价值比较高的羽绒服不属于可退货的存货，要归类到不可退货的存货中。而不可退货的存货操作模式，就是一般服装企业从供应商处拿货结款的模式。

这种供应商共担存货的模式让海澜之家的董事长周建平引以为傲，他曾在股东大会上称“别人学不来”。

从可退货存货占总存货52.6%的比例来看，这样独特的存货管理方式，能够为海澜之家减少一半的存货压力。而且要经销商卖掉货之后再付钱给供应商，能够减缓海澜之家的资金压力。海澜之家2020年半年报中，应付账款和应付票据金额合计高达68.2亿，而海澜之家2020年上半年的营业成本为48.57亿元。同为男装品牌的雅戈尔，已经披露的2020年一季报中，营业成本为21.32亿元，应付账款和应付票据金额为6.83亿元。海澜之家的应付账款甚至高于了营业成本，说明其免费使用供货企业资金的能力非常强。

海澜之家既然走了和供应商共担存货风险的路子，为什么它的存货还是居高不下呢？这又要说到海澜之家的另一个创新运营模式了，那就是“类直营”模式。

很多服装企业通常都会在直营还是加盟这个二选一的选项上头疼。直营好管理，但是存货和经营压力大；加盟来钱快，但是摊子铺开容易管理难。

在这道选择题上，海澜之家又有创新。它的加盟商只要租好门面、办好营业执照等证件、交纳规定的资金，就可以当“甩手掌柜”了。因为加盟店的经营权在海澜之家的手上，从铺货、换货、补货到人员管理，都归海澜之家管，加盟店不参与经营相关活动，相当于是“托管”给了海澜之家。

“螳螂 财经 ”认为，这样的好处是毋庸置疑的，不需要自有资金铺设门店，又可以获得直接管辖区，灵活机动。当企业处于上升通道时，能够实现快速扩张。海澜之家的门店数从2016年的4229家，增长到2019年的5241家，单店坪效数也较为稳定，2019年实现了270万左右。在海澜之家的总收入中，“类直营”店贡献了93.1%。这主要还是因为海澜之家想要扩展购物中心旗舰店增加了直营店的数量。在2016年和2017年，这个数字都是98%。

但是，这样做的弊端也是显而易见的，加盟商不承担任何存货风险，只坐等分钱，卖好卖坏全是海澜之家来承担。所以虽然和供应商共担库存，但由于经营端的库存还是海澜之家的，海澜之家的存货问题一直没有真正得到缓解，从2015年到2019年，存货占营收比重分别为60.5%、50.7%、46.6%、49.6%、41.16%。

总而言之，虽然海澜之家用了一些创新的方法来解决存货的问题，但“螳螂 财经 ”认为， 其实都只是存货计量方法的腾挪转移，并没有真正地实现加快周转、减少滞销的目的。

而且，整理海澜之家的财报可以发现，其不可退存货的规模在日益增大，这说明上游供应商不愿意承担尾货的意愿越来越强烈。2017年海澜之家不可退货存货为24.56亿元，2018年猛增至43.24亿元，2019年维持在42.53亿元，2020年仅上半年就已达到了39.86亿元。

在服装市场，男装的地位是一个极为尴尬的地位，据《2019年中国服装市场报告》显示，2018年男装的市场份额为27.6%，比运动装的12.7%和童装的10.1%都要高，但是男装市场的增长潜力却极为有限。

在运动服饰板块，无论是品牌方安踏、李宁、特步，还是代工厂申洲国际、渠道商滔博、宝胜都进入了百亿俱乐部。

在童装板块，森马靠着巴拉巴拉童装子品牌找到了突破点 ，没有像同时代的美特斯邦威、以纯、真维斯一样被消费者抛弃。截止到2019年末，森马总收入有15.49亿，童装收入占总收入的66%。

所以， 这也不难理解海澜之家想从“男人的衣柜”变身为“全家人的衣柜”。

海澜之家全线业务线总共有七条，分别是：男装海澜之家、职业装团体定制圣凯诺、家居线海澜优选、高级女装OVV、快 时尚 黑鲸、童装线男生女生、婴儿装英式。从收入结构来看，海澜之家主品牌收入占比超过了80%。排名第二的职业装团体定制圣凯诺贡献了11.81%，其余所有品牌加起来合计收入仅占8%，且海澜之家没有再详细披露每一条业务线的收入情况。

从知名度上来说，海澜之家于2017年收购的英式知名度最高，在2016年英式品牌曾获中国服装协会第四届“中国十大童装品牌”称号，定位中高端的英式在新手妈妈中认可度颇高，在淘宝官方旗舰店来看，其一款儿童平角裤单月销量达3.3万，宝宝连体衣的付款人数也有3351。

但是，除了英式这个已经成熟的品牌，海澜之家的其他自己打造的副线还不能算是打开了局面。 比如主打高端女装的OVV和对标无印良品的海澜优选。由于海澜之家一贯的“高性价比”和“高国民度”，让其已经被打下了“便宜”的标签。这个标签就是海澜之家的护城河。当海澜之家想要走出舒适区，争夺高端市场时，这也是海澜之家的拦路虎。

比如OVV女装，第一家旗舰店就开在南京最贵的商场——德基广场。今年还成为了热播剧《三十而已》的独家女装合作伙伴。但是，从销量上来看，爆款剧并没有带来爆款服装，这部剧的热度都贡献给了爱马仕。在百度指数搜索中，甚至找不到“OVV”或者“OVV女装的词条”，在其淘宝旗舰店上，截止到8月22日，明星同款的裙子衬衫销量排名前三的款式，在8月都还没有突破200件。

海澜之家的家居线海澜优选对标的是无印良品，并打出“定价仅三分之一的无印良品”概念。 但就目前来看，海澜优选在门店数上和无印良品还有相当的距离，据其官网门店统计，海澜优选的门店数为103家。

一个品牌想要走高端线，最好的方式是什么？ 其实，这条路子安踏已经走通了。 同样走“性价比”路线的安踏，凭借收购FILA，一举成为运动第一品牌，FILA为其贡献了超过50%的利润。安踏 体育 的股价已经创出87元的 历史 新高，市值更是高达2200亿。

海澜之家想要成为全家人的衣柜，还有相当的距离。

毫无疑问，摆在海澜之家面前还有两大难题：1、如何消化库存；2、如何扩充品牌线。这两大困境，在二级市场上的投资者们也看得很清楚，海澜之家的股价一直在向下发展，近日更是创出了5.49元的 历史 新低。

只有这两点得到了突破，或者至少在一点上找到了亮点，才有可能让海澜之家摆脱现有的困境，或者有一天能够像安踏一样，一飞冲天。

蓝朋友穿搭笔记男生如何挑选衬衫？

文/天性使蓝

之前写过一个帮男生挑大衣的文，效果还蛮好的。

后来就有小伙伴问能不能写个关于挑衬衫的文，因为他日常逛某乎，全都是动辄几千几千的衬衫品牌推荐。。。心凉凉。。。

So，我就总结了一些自己的买衬衫的经验，分享给大家，希望对大家有所帮助。

①衬衫由哪些部分组成

②选择什么面料的衬衫

③必备款式和推荐颜色

④如何选择尺寸

⑤基础搭配方式

⑥衬衫日常护理

⑦平价品牌推荐

1、衬衫由哪些部分组成？

①先来看衬衫的组成部分：领口、门襟、后背、袖口、口袋、下摆。

下图是几乎所有的样式，现在很多衬衫会将这些元素杂糅。大家看看就好。

我用红色五角星标注了基本款常用的设计。

注意几点：

▲领型的选择：一字领（也叫温莎领）是正式衬衫常见的领型，适合打领带，但是对于脖子短的小伙伴并不友好。

小方领、领尖扣领、圆领不够正式，建议休闲款买这几种领

大尖领穿着会比较奇怪，但是现在也不多见了。

礼服领会过于正式，结婚的可以买。

▲袖口选择：法式折叠袖的需要袖扣。

▲门襟的选择：明门襟的衬衫最多。

▲后背：如果你不想天天熨衬衫，尽量选择后背无褶的。

▲口袋：法式衬衫前胸没有口袋。

▲下摆：休闲衬衫可以选择平摆，如果略显正式的衬衫，尽量选圆弧摆，为了更方便地把衬衫装进裤子里，不容易露出来。

2、选择什么面料的衬衫？

衬衫如果按照面料来分，主要有：

棉衬衫（全棉、或含涤纶锦纶等）、牛仔衬衫、长绒棉衬衫、棉麻衬衫、灯芯绒衬衫、法兰绒衬衫、牛津纺衬衫、免熨烫衬衫等。

PS:就纯棉面料来说，最好的是长绒棉，大家经常听说的埃及棉、皮马棉、海岛棉都属于这一类，但一般人看不出区别。现在市面上很多埃及棉，大都新疆产的，跟原产的还是有区别的。

▲夏天大家可以选择长绒棉、全棉和棉麻材质的衬衫，冬天可以选择牛仔、灯芯绒、法兰绒材质的衬衫。

▲牛仔衬衫、牛津纺衬衫、免熨烫衬衫容易打理，耐操。

所以，如果大家平时买衬衫，休闲的建议买牛仔和牛津纺材质的，通勤衬衫建议买免熨烫材质的。

▲另外，涉及到高端衬衫，常会听说这个衬衫是100支或者300支的，这是什么意思呢？

?“支”是一个衡量棉纱线粗细的英制指标，细细解释很麻烦，大家只要知道，支数越高，价格越高，面料越细腻，穿着越舒服就是了。

一般大众品牌不会标支数，因为大都在40-80支左右，普遍的是50-60支。像80-100支就算不错了，比较高端的衬衫品牌，常会有200、300支的衬衫，不过达到这个支数的衬衫也非常贵，属于千元级别的。

对于一般人来说，普通穿穿，没有必要太追求支数。

▲说一下扣子，普通衬衫的扣子都是聚酯口，高档衬衫会选择贝母扣（也就是贝壳扣啦），贝壳扣比较有光泽，手感好一些。

男生的衬衫，大概就像女装界的打底裤，看起来很平常，但是种类繁多，并且不好分。如果加上各种组合，细分能有上百种。

大类的话，分法式、意式、美式、英式和美式四种，我们最常穿的是美式和英式衬衫，不过现在你买衬衫，说什么英美法意估计也不会有多少人听得懂。

所以，我给大家综合起来说一下那些必备的衬衫种类。

①正装衬衫

▲这里的正式场合指的是高端的宴会、结婚、晚会适合的款式，这类衬衫大家备一件就好，因为极少能穿到。

▲代表为法式衬衫，最主要的特点是：双折袖（需要用袖扣）、领子带领撑、前胸无袋。法式衬衫搭配领带/领结以及西装会特别出彩，会显得特别正式。

▲如果大家因为找工作面试买衬衫，不建议大家买法式，买一般的商务衬衫就好。

▲像礼服领（翼领）、和针孔领（帝国领）还是要慎买，买了就要做好一年穿不了几次的准备。

结婚的话还可以选礼服领（翼领）的衬衫，适合打领结。

帝国领的衬衫现在网上卖的不是很多，不推荐大家买了。

② 牛仔衬衫

牛仔衬衫以其极强的休闲性和极易搭配的特性，可以说是衣橱里面必不可少的单品了。不论是单穿、内搭还是外搭，都合适。

建议选择以下三种颜色：

③ 格子衬衫（条纹衬衫）

说到直男的心头大爱，非格子（条纹）衬衫莫属。

但是格子衬衫真的很挑人，不建议大家随意尝试（我之前买过两件，穿了五次不到，实在是没有勇气穿出门）。买之前最好去店里面试一下。

给大家一个小建议：判断格子衬衫好不好，关键看格子对的齐不齐。

如下图，虽然一样丑，但是右边对的稍微齐一点，说明右边比左边的要好那么一丢丢（左边优衣库，右边无印良品）。

格子衬衫给大家推荐两个颜色吧，一个是大格子的红色，一个是日式的深灰色。

④印花衬衫

印花衬衫分很多种，我写一些具有代表性的款式。

▲最危险的就属全身印花和波点了，伪社会的小青年必备款式。

如果能配一条大金链子，就更社（lao）会（tu）了。

相信我，不是谁都能驾驭的了这两款。

如果你是去沙滩度假，那么可以买一件穿穿，如果你平时也想穿。。。。。那么尽量买深色系的吧。。。。

下图的两款都是zara的，都是200左右。

▲还有一种比较危险的就是“小图案”，不少伪文艺小青年会特别中意。

骚是很骚，但是你得有张骚气的颜。驾驭起来难度不亚于波点。

如果你非得想选这种衬衫的话，建议白色。

▲半身图案的款式，伪潮流的小青年人手一件。

讲真，这款衬衫的驾驭难度。。。必须要非常有时尚感，才能穿起来不突兀。

否则。。。。额。。。。理发店的托尼老师是你吗？

下面两款均是马克华菲的，170左右。

这类衬衫慎入！慎入！慎入！

还有，千万不要买拼接的款式！！！

▲那选择什么样的印花衬衫比较保险呢？

答：印花越小越好，越少越好，越简洁越好。

可以参考下面三款，都是太平鸟的，200左右。

下图左1，在布兜那里有个小印花，就像是口袋里面长出来的一样，有点小闷骚。同类型的还有之前比较火的小猫头（不过不建议直男选小猫头），文艺青年可以试试。

下图左2，在胸前有个印花，跟口袋差不多大。如果想“社会”，可以选那些印花是骷髅头、十字架的款式，彰显点小个性，但又不会太外露。

下图右1，1/3面积的印花（这也是印花的保险面积）。印花建议越简洁越好，身后印花也要比身前的保险。想潮流一点的，可以选选这类衬衫。

⑤ 短袖衬衫

夏天当然少不了短袖衬衫，款式跟长袖的差不多，这里我给大家说两个点：

1、对于不少大公司来说，在有重要会议、或者接见重要客户的时候，会要求穿长袖衬衫，因为短袖衬衫会显地不够正式。

2、选择短袖衬衫时，要注意袖口的外沿，尽量贴近自己的胳膊。

如下图：

⑥纯色衬衫

对于男生来说，纯色才是王道。

最应该买的衬衫就是纯色衬衫，因为不论季节、年龄、审美怎么变，纯色衬衫永远不会过时。

不论是牛津纺、长绒棉、300支、牛仔、亚麻还是法兰绒，都建议大家以纯色优先。

纯色的开领和一字领（温莎领）的衬衫，也可以当做商务衬衫来穿。

款式问题：

衬衫一般有宽松款、标准款、修身款三种款式。

建议买修身款，使人看起来更干练。

尺寸问题：

①土豪小伙伴可以选择定制，定制的衬衫会更服帖、穿起来更舒适，当然价格也不菲。

②对于我们一般人来说，定制是个遥不可及的梦，所以建议大家多去店里试。

③如果是宅男，想要网上买，则应根据肩宽、胸围和袖长来买。

最重要的数据是肩宽，在你实际肩宽的基础上，加2厘米左右，作为参考。

④试穿的时候应该注意的有以下几点：

▲领口不要太紧，以系上扣子后，可以刚好容纳一根手指为宜。

▲手臂自然下垂，以袖口刚好到腕骨（就是你手腕上凸起的那个地方）处为宜。

▲活动手臂，肩部不会有紧绷的感觉（判断衬衫是否小了）。

▲把下摆装进裤子里，腰带处不会有过多堆叠的部分（判断衬衫是否肥大）。

①衬衫+领带+西装

②衬衫+牛仔裤&休闲裤

③T恤衫+衬衫外穿

④衬衫+套头毛衣（圆领&V领）

图都用的太平鸟，因为实在懒得找图了。。。

①先把衬衣，放在温水里泡15分钟到半个小时。如果是白衬衣发黄，可以放一些漂白剂（如果是其他颜色衬衣，可以放一些彩漂）。

②泡完后先搓洗一下领口和袖口这些污迹比较严重的地方。之后可以手洗，允许的也可以放在洗衣机里面洗。

③白衬衫不要跟其他颜色的衣服一同洗涤，防止染色。

④高档衬衫尽量不要暴晒，可以阴干的尽量阴干。

⑤长绒棉、纯棉、棉麻衬衫，洗完后需要熨烫，不然会有特别多的褶子。建议大家买个挂烫机，某宝大概一两百块钱。

几乎每个服装品牌都有衬衫，价格不等。

① 年轻人 可以试试快销品牌：

▲优衣库、无印良品、凡客、G2000这四家款式中规中矩，比较舒适，推荐。

▲zara、太平鸟、马克华菲等设计比较新（fu）潮(kua)。

②如果是给步入 中年 的话，可以试试国产的一些品牌：

▲雅戈尔（推荐）、七匹狼、报喜鸟、劲霸、海澜之家、杉杉、罗蒙、红豆等，相对稳重些。

③如果是 土豪 ，那么你平时听说的奢侈品牌都可以买。

另外，顶级的奢侈品牌大都能定制。

Burberry、Tuenbull&Asser、Armani、Zegna、BORRELLI、FRAY、Brooks Brothers。。。。这些品牌的衬衫都挺好的。。。。废话，谁不知道越贵的越好。。。

但是。。。

普通人消费不起啊。。。。

这篇文不发逼乎，也就不强行装高端了。哈哈哈。

④小总结：

▲如果想买件还不错的衬衫，四五百左右，可以买雅戈尔，版型面料都还行；

▲喜欢舒适、休闲，两三百的，就买无印良品和优衣库，优衣库款式更多一些，价格也不高。像我平时也就穿穿优衣库了。

▲如果通勤衬衫，大概一两百的，可以买G2000和凡客（虽然我不喜欢陈年，但是他家的衬衫做的确实不错，免熨烫可以入）。

希望对大家有帮助~么么大~

哪个品牌的衬衫适合年轻人穿？

要结合性别，消费需求和季节来看吧

我主要说说女生的吧

比较平价的品牌（春夏秋打折基本百十块钱）：

国内 森马，美特斯邦威，韩都衣舍，cachecache

国外 HM, bershka，GU, stradivarius, pull＆bear, CA

稍贵一丢丢的（质量好一些，春夏秋两三百三四百吧）：

国内 乐町， puella, 7modifier, 拉夏贝尔，百图

国外 优衣库，Mango, Zara，Gap, Topshop

接近中档的（春夏秋五六七八百左右）：

国内 Only, Veromoda, mecity, 太平鸟，欧时力

国外 Eland， weenie teenie, Moussy, SLY，Snidel

考虑到是年轻人哈，价位再高一些的女装品牌可能就不怎么适用了

运动品牌和户外品牌的话也要看价位，男女一般都适用吧，具体就

运动KAPPA, PUMA, CONVERSE, Skechers, VANS, NIKE, Adidas, New balance

户外 The North Face, Columbia, JackWolfskin (the north face 的款式好看一些些，三个品牌价位高于上面的运动品牌，但户外功能性在这，质量好性价比高）

潮牌那些我就不提了，上面这些算普适度比较高的