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孤身下海捞到钱的进来哇..

：“什么样的生意最赚钱？”

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况？

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

库存一多，资金周转就会减慢。

库存再多，资金周转就是做梦。

(三)

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

夸义乌文章

义乌诗词选辑

义乌历来文人辈出，诗作甚多。今就其中抒情咏怀、状景写物较有新意者，选辑若干首。前一部分作者系义乌人，收建国前作品；后一部分是外县人歌咏义乌人文风物的作品，古今兼收。

从 军 行 唐·骆宾王

平生一顾重，意气溢三军。野日分戈影，天星合剑文。弓弦抱汉月，马足践胡尘。不求生入塞，惟当报君。

早发诸暨

征夫怀远路，夙驾上危峦。薄烟横绝山献，轻冻涩回湍。野雾连空暗，山风入曙寒。帝城临灞氵矣，禹穴枕江干。桔性行应化，蓬心去不安。独掩穷途泪，长歌行路难。

于易水送人

此地别燕丹，壮士发冲冠。昔时人已没，今日水犹寒。

咏 怀

少年识事浅，不知交道难。一言芬若桂，四海臭如兰。宝剑思存楚，金椎许报韩。虚心徒有托，循迹谅无端。太息关山险，吁嗟岁月阑。忘机殊会俗，守拙异怀安。阮籍空长啸，刘琨独未欢。十步庭芳敛，三秋陇月团。槐疏非尽意，松晚故凌寒。悲调弦中急，穷愁醉里宽。莫将流水引，空向俗人弹。

雨晴度关 宋·宗泽

燕北静胡尘，河南濯我兵，风云朝会合，天地昼清明。泣涕收横溃，焦枯赖发生，不辞关路远，辛苦向都城。

道逢乡人笑仆驺马之瘦

生笑长裾曳，仍羞下泽奔，据鞍非马援，叱驭岂王尊?汗血能观国，的卢终感恩，莫欺驺马瘦，挥策诣金门。

早 发

伞幅垂垂马路沙，水长山远路多花，眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗。

题石壁精舍 宋·刘祖尹

结庐投老目间群峰，隐隐松杉曲径通。剩种地边千纛竹，近营林下一巢风。欲眠静绝春来梦，趺坐闲看月坠空。检点吾生诸事了，子孙更与？其终。

知廉州条上边事，落职

主管台州崇道观，赋感 宋·刘仕龙

人生百年中，穷通无定迹。譬如风前花，荣谢亦顷刻。当时牧牛竖，尊贵谁与敌。憔悴种瓜翁，乃是封候客。丈夫苟得时，粪土成珙璧。一朝恩宠衰，黄金失颜色。古今谅皆然，我今何叹息。

丹 溪 宋·徐侨

丹溪群山俱有情，禺页昂环列如逢迎。东出双秀高冲天。惟见两峰当我前。二水南来炯相顾，合流于西疑欲住。成此溪山一段青，中有一园十亩平。著我？然数间屋，绕屋俱栽竹与菊。扶杖行舒景物妍，开卷坐对圣贤读。嗟予藐焉天地间，居然分得此清闲。毋馁浩然有以老，也应不负尔溪山。

钓 矾 宋·喻良能

不为贪赤页鲤，还应爱碧流。风来花落饵，云破月沉钩。

悲 夏 畦

悲夏畦，南亩苗未长，东皋草已齐。旋今抠妇办饷饣盍，独引丁男耘稗秭。悲夏畦，炎天炙背如？鸡，渴来不得饮清溪。宁知水榭冰山里，犹自频嫌日未西。

为宋亡有感而作 宋·冯友仁

猎猎征尘迷地轴，眼前谁是汉山河。孤臣耿耿吞胡志，空向新亭洒泪多。

山 庄 元·金涓

青村溪尽处，林密隐孤庄。石老莓苔路，门荒薜荔墙。人行秋叶滑，鹤立晚松凉。治亩农归后，蓑衣挂夕阳。

春日田园杂兴 元·刘应龟

独犬寥寥昼护门，是间也自有桃源。梅藏竹掩无多路，人语蛙声又一村。屋角枯藤粘树活，田头野水入溪浑。我来拾得春风句，分付沙鸥莫浪言。

绣 湖 元·黄氵晋

垂云昼朦朦，湖面惟一色。薄晚风更生，际夜雪初积。凝阴势方盛，尘土喧暂息。坐久闻孥音，忽然破寥闻。

抗州寄里中一二同志

故山有路去无从，灯火关心梦不通。浪走红尘真自笑，旧游白社竞谁同。胸中好贮千岩秀，眼底徐观万马空。风雨未休鸿雁断，此怀渺渺故难穷。

过 稽 亭 元·丁存

春风引杖过稽亭，初日融融水荇青。百顷澄波涵碧落，一行归雁渡青溟。檐楹鸟集知人好，山水龙蟠觉地灵。堪叹旧交单落尽，临风涕泗有余零。

春日田园杂兴 元·吴王禺

野水浑边戏乳鹅，疏篱缺处晒耕蓑。草青随意牛羊卧，门静无人燕雀多。夫倦倚犁需妇饣盍，翁欢击壤和孙歌。新来别有营生计，又喜巡檐住蜜窠。

春日田园杂兴(回文) 元·陈希声

犁锄遍野沸耕农，血吐鹃声一树红。畦矗秧针青剡剡，陇翻麦浪翠芃芃。鸡鸣昼寂花村雨，蛤吠朝寒草岸风。溪外云过横笛乱，微烟野色树笼葱。

绣 湖 明·王祎

十里华川上，年来足胜游。雨花林下寺，风柳驿边楼。漠漠芜蓉浦，依依杜若洲。平生身外事，未许付浮鸥。

青 岩 山

幽僻青岩中，结屋开荒畦。群山列左右，双涧鸣东西。萧然守岑寂，环堵蓬篙齐。林泉幸清胜，吾将暂冥栖。

筑 城 讴

朝筑城，暮筑城，筑城欲高高辄崩。江南五月盛霖雨，随崩随筑人人苦。大家筑城多卖田，小家卖产来助钱。朝筑一寸暮一尺，尽是齐民膏血积。争道城高可防贼，民力已穷何所益。君不见陛下盛德犹如天，四海一家千万年，金汤之固非所恃，何乃坐令民力敝。

水竹洞天 明·王初

亭外清流自激湍，绕亭都种碧琅王干。玻璃光浸轩窗冷，裴翠阴涵枕簟寒。稚子得鱼时下钓，道人剪箨巧为冠。敲金戛玉风来际，仿佛飞仙响佩环。

征途漫咏 明·傅藻

朝发毗陵浦，夕宿扬子湄。度江风气殊，遥戍望中陂。男儿重勋业，宁恋松菊期。吾羡谢安石，徐下东山陲。功高世不忌，谈笑方围棋。

石 碧 明·李鹤鸣

碧石日初上，春山风乍晴。偶随黄犊出，闲傍绿溪行。幽鸟淡无语，落花如有声。回看飞瀑下，树杪白云生。

龙湫和韵 明·朱廉

竹外烟浮僧煮茶，草边风暖鹿鸣沙。青溪何处看山客，瀑布岩前数落花。

元旦次日发平原见霁雪 明·朱湘

春郊一夜飞琼屑，树树枝技尽晓妆。白到远山翻作黯，寒欺午日亦无光。未论竹径千竿卧，却益梅花一味香。最是太平人物瑞，无边清意入遐荒。

题薛孟式沧湾渔舍 明·王绅

丛桂在庭前，与子昔同植。风霜昨夜紧，晨起视颜色。庭树已凋落，桂枝一何直。亮节在中坚，贞性非外饰。对之思所亲，俯案不能食。

题 雁 明·王禾余

关塞风高木叶黄，双双秋影度潇湘。云衡健翮投何处，雨足江南晚稻香。

移镇信丰生擒(倭寇)诸渠捷至 明·吴百朋

山城曾弭文成节，我亦双甄指谷川。日月新开豺虎道，风霆直扫棘菁烟。峤阴战轻三伏，闾左生全可百年。白发渐生金革里，归田无计负先贤。

惜 取 明·龚士骧

惜取檐前叶，休教落地轻。夜窗留听雨，叶叶是秋声。

秋日集抱瓮园 明·吴之文

西风飒飒暗侵衣，词客凭凉晚叩扉。三径丹枫含宿雨，一庭枯柳对斜晖。辋川图借青山展，子夜歌兼白雪飞。把臂林端知不厌，直教月白共相依。

弹 琴 明·倪仁吉(女)

梨花小院午风轻，漫理朱丝入太清。一片梧桐心未，至今犹发断肠声。

悼 亡

晓悲鸡咽暮悲钟，虚却深情我辈锺。孤馆无声犹似梦，空帷有案为谁供。残编点点皆余血，弃履尘尘尚剩踪。君是仙才宜应召，遥天何处更相从。

宗忠简公祠 请·金汉蕙

孤忠遗迹遂难寻，剩有荒祠桧柏森。长对几筵怀劲节，空留山水挹清音。连声唤渡千秋恨，叠疏回銮一寸心。自古英雄总如此，令人俯首欲沾襟。

塘 山 清·金？

登高力极碧峰头，东望天台西婺州。孤曜空悬天咫尺，诸山环抱地沉浮。民居绣错双林迥，女宿华开一带流。干顷墅塘存水阔，涵虚缥渺白云秋。

都门冬日 清·冯拭褒

滚滚黄尘合，蒙蒙欲雪天。小桥流水断，古木旧巢悬。囊涩怜儿瘦，家贫仗妇贤。何时办蓑签，共上钓鱼船。

憔 夫 吟 清·俞元之

五十年来一酒徒，山林浪迹号憔夫。？鱼适我天机趣，牛马饶他世俗呼。闭户著书完晚节，哦诗规友拟狂奴。秋深时切哀鸿感，抱璞何劳待价沽。

华溪看涨 清·虞方谟

幽溪窈窕淡娱人，闲泛轻鸥点绿萍。濯锦彩痕初映日，浣花香气自生春。曾闻流水传觞咏，还见微风卷钓纶。岂是桃源忘汉姓，渔郎重到欲迷津。

龙 祈 山 清·金以琳

龙剑新开岳底函，桃花照锦落清潭。海天烟月凭谁得，会有云衢驾紫骖。

光 明 洞 清·金孔贤

久知岩谷可投荣，日陟山岭兴更浓。石径雨余青藓滑，洞门昼静白云封。春深野鸟偏多语，地僻山花自作丛。无限幽坏何处着，浪随鸣鹿过林东。

归 舟 清·方起英

久客成归计，乡关望尚赊。秋高江水阔，帆转柁楼斜。红树新鱼市，青帘旧酒家。孤舟何处泊，明月照芦花。

清平乐—行宫观织之六·轧花弹花 清·楼俨

脂车腻滑，金木交相轧。喂饲渐看花吐核，手挽还须足压。一弦一柱张弓，恍如柳絮因风。何处声声断续，惯听晓月朦胧。

之七·纺纱

一轮低转，高下随轻腕。镇日分条纤指拈，不管天寒地暖。花村人静三更，曾催隔巷书声。恰似咿唔情绪，消磨月白灯青。

之九·织布

分门综绾，摇曳流苏颤。踏处忍教莲步缓，促织不劳低唤。纵逢暑雨寒冰，也须解轴鸡鸣。只恐涩梭手腻，凝眸无限关情。

青溪映步 清·陈德调

宿雨收残暑，微风送晚凉。出门无伴侣，信步自徜徉。滩急水声健，日斜人影长。渐看冬岭月，流素人银塘。

山 行 清·张经铭

行尽天涯路，无如此景幽。野花双蝶抱，山径一人游。古墓碑犹在，寒松露末收。潺潺何处涧，志欲学长流。

咏 钓 清·张经锄

把钓春潭静，垂杨一乌鸣。人蹲芳草坐，鱼吹落花行。箬笠含风细，丝竿照水明。谁云幽绝处，不足傲公卿。

东 归 清·陈元颖

今朝理归楫，昨岁别家时。冉冉一年度，劳劳万里驰。斗升今贷润，妇稚久啼饥。预怯临门日，难分笑与悲。

马 岭

出门嗟赤手，绝壁上青山。瑟缩衣裳薄，严威雨雪艰。肠真冰比洁，骨与铁同顽。处处惊风鹤，愁人鬓欲斑。

各处钟馗过多无处可悬戏题

疠至何曾能捍御，时清又复耀冠裳。已无门户堪容汝，犹索钱财到远乡。潦草形骸输木偶，迷离眼目怒金刚。无功有过徒尸位，逐尔真为祓不祥。

秋 夜 清·朱一新

不知秋气爽，夜坐觉微凉。深巷吠声碎，空阶虫语忙。楼高先得月，树秃早经霜。何处寒砧起，因风到隔墙。

予以言事改宫，冶秋前辈赋诗见赠，次其韵

平生苦读刘？传，灾险虚陈中垒书。郎署一官容堰蹇，罪言三策共欷歔。乡心顿觉萦归棹，旧梦长应恋属车。闻道上林游猎美，肯将词赋薄相如。

镇平杂诗之三 清·朱怀新

晚稻初收蘸事忙，家家茹素礼空王。鬼犹求食今无馁，坐耗田家一日粮。

之六

烧松作炭赴潮州，木尽山童沙石浮。河底渐高堤屡决，十年空作补苴谋。

之八

两岩相合宛成桥，桥下溪声破寂寥，试凭危栏吹铁笛，飞来一鹤碧天遥。

口 清·黄尧钦

世间浓味忌多尝，肉食无谋洒腐肠。我说与君君不信，文章半带菜根香。

丙戌除夕

三十六年驹过隙，年年此夕总伤神。送穷不去还依旧，少个牛衣对泣人。

忆 江 南 清·楼杏春

山居好，不减小斜川。晓雨一犁秧水活，午风十里菜花颠，飞絮一溪姻。

念奴娇——闱中题壁

三上春闱，蓦抬头，又见一轮明月。攀挂年华才廿八，十七年来虚掷。北去南来，东涂西抹，老却风狂客。黑貂裘敝，万千心事难说。

屈指同榜诸公，晨星三两，多半云泥隔。八股文章诗八韵，把我生生磨灭。的的奇才，嗤嗤嚣梦，怎免书空咄。矮檐风过，烛花一点飞裂。

祝长沙大捷 余逊斋

新墙河是旧墙河，寸土都经血染过。一仗输赢关大局，赏钱十万末为多。

感 怀 何 菁

大国张威自汉唐，千年历史久辉煌。通商五口声名落，忍辱百年痛恨长。华族竟沦人类狗，强邻无异虎和狼。国徽暗淡无光彩，东海何时波不扬。

壬戌水灾

义乌地处浙江之上游，农民自古只是多旱忧。不料壬戌秋夏交，倏忽天变风满楼。大雨突然倾盆倒，三天不停没田畴。怀山襄陵势浩荡，水夹沙泥多滞留。下流西风又作梗，力猛激水水逆流。山洪再冲江身曲，更形高涨前寡俦。平野稻禾尽淹没，近水房屋多漂浮。县城佛堂遭水灌，布帛菽栗作浮鸥。嗣停五天水未退，风伯雨师再回头。滔天洪水益为虐，昊天不吊可谁尤?寒者无衣饥无食，愁思乙乙其若抽。无可奈何呼将伯，杯水车薪费营求。嗟嗟!入井营救心侧隐，何若末雨绸缪作预筹。天工人代古有训，人定胜天理有由。前车之覆后车鉴，此后当何善惟谋。

方帽易戴，饭碗难求 吴 晗

碗铸黄金何处求，似从海市望蜃搂。书生只道谋生易，毕业方知失业愁。抢饭偏偏逢捷足，求人处处触霉头。四年吃罢平安饭，怕听双亲问报酬。

探 日 冯雪峰

夸父欲探日出处，即行与日竞奔波。直朝旸谷飞长腿，不惜身驱掷火涡。饮尽渭黄不止渴，再趋北泽其阿。英雄建业多如此，血汗曾流海不过。

黄 檗 山 梁·江淹

长望竞何极，闽云连越边。南州饶奇怪，赤县多灵仙。金峰各亏日，铜日共临天。阳岫照鸾采，阴溪喷龙泉。杌残千代木，墙崒万古烟。禽鸣丹壁上，猿啸青崖间。秦皇慕隐沦，汉武愿长年。皆负豪雄威，弃剑为名山。况我葵藿志，松木横眼前。所若同远好，临风载悠然。

过 苏 溪 唐·戴叔伦

苏溪亭上草漫漫，谁倍东风十二栏。燕子不归春事晚，一汀风雨杏花寒。

送义乌龚叔安给事归省(其二) 明·方孝孺

绣湖烟雨正宜秋，之子还家喜得游。忠孝堂前旧明月，相随重到凤池头。

步 虚 岭 明·熊人霖

翠壁丹梯绝境悬，孤亭面面合苍烟。辜帖却忆无怀氏，策杖虚疑小有天。侯吏燎吹岩下月，山家饭供涧中泉。到来两地弦歌满，犹有储科愧俸钱。

水竹洞天 清·唐肃

人间洞天三十六，谁到苏溪溪上头。湘水有人裁玉笛，武陵无地入渔舟。半泓龙起或成雨、六月夜来疑是秋。更有高楼名积翠，重重帘箔不须钩。

水竹洞天 请·范干

苏溪溪上亭还好，水竹清幽胜倍加。万个修篁领风月，一泓寒玉浸烟霞。讵知洞府神仙窟，便在山林处士家。安得携朋并载酒，烂题诗句发英华。

过 义 乌 郁达夫

骆丞草檄气堂堂，杀敌宗爷更激昂。别有风怀忘不得，夕阳红树照乌伤。

挽雷峰 聂绀弩

天色有阴必有晴，物如无定无生。天晴其奈君行早，人何殊睡不醒。风雨频仍家国事，人琴一恸辈行情。枕箱关千支笔，忆鲁全书未著成。

雪峰赞 汪静之

草地雪山锻忠骨，集中营窟炼真金。珠穆朗玛峰头雪，至纯至洁是贞心。

痛悼吴陪同志 廖沫沙

罢官容易折腰难，忆昔投枪梦一殷。灯下集中勤考据，三家衬里错帮闲。低头四改元璋传，举眼千回末过关。夫妇双双飞去也，只留鸿爪在人间。

为吴晗遗照题字

鬼蜮为灾祸已萌，天真犹自笑吟吟。可怜一觉开封梦，留得身前身后名。

重返义乌抗日根据地 江征帆

宾王草檄气冲天，宗泽兴师靖寇烟。乌伤子女多奇志，杀敌前哨贼胆寒。

呵呵 很多呢

哪位明星的出现，满足了你对异性恋人的所有幻想？

其实在现实生活中，柠檬是一个比较理性的人，知道自己想要的另一半是什么样子，但是有时看到某男演员的时候也会一秒变迷妹。因为他真的满足了我对异性恋人的所有幻想，让我深陷他的魅力中，不可自拔。

这个人就是韩国明星苏志燮。认识他是在90年代，哎哟，这个好像是暴露年龄的一个问题。算了，就直接这么说吧，2004年我又看了他的电视剧叫做《对不起我爱你》。剧中的他被女主称为大叔，从此我也把苏志燮叫作为大叔。也许是因为他在剧中角色的人物设定，让我不得不关注他吧，总之被他吸引了，他不是很帅，但很有男人味儿，也是我心目中真正的男子汉。

苏志燮的外形满足了我对男朋友的所有幻想。1米82的身高，健硕的身体，忧郁的丹凤眼，闷葫芦似的性格，默默付出关爱他人的秉性，让我对这个大叔真的毫无抵抗力，所以看完《对不起我爱你》后一直在到处扒拉他的信息。

苏志燮是一个非常讲义气的艺人。大叔在韩国娱乐圈里的声望很高，在很多人的眼中，他一直是一个讲义气的男艺人，就连好朋友朴龙河提前离开他后，他不顾所有人的阻挠为好友抱了遗像，哭得像个孩子。也让我看到了他的侠骨柔情。

在我的心目中，大叔是一个非常完美的人。他真的满足了我对异性恋人所有的幻想。

我好像找到了女生穿衣变好看的偏方

我好像找到了女生穿衣变好看的偏方

一个很变态但可以买好看衣服的神奇偏方

一、买衣服风格

1. 复古风: 茶歇、法式赫本、田园、宫廷。

2. 学院风:菱格、减龄、贵族、日系、提花。

3. 温柔风: 日系、油画、田园、轻熟、碎花。

4. 小众风:独立设计、设计感、定制款。

5. 甜酷风:千禧辣妹、鬼马、高街。

6. 通勤风:简约、小香风、淑女、御姐。

7.韩系风:韩系复古、原宿、氛围感、初恋。

8. 中性风:活潮、街头、盐系、机能、日系中性，oversize。

穿搭口诀：

大脸不宜戴帽，小头不可包巾，平胸不宜T恤，胸大不穿衬衫浅，

浅衣不穿深内衣，腿出不穿裙装，腿细不穿宽松裤，肥胖不可坦露

骨感要配高领，吊带不可显露，低腰不露内裤，黑鞋不配白袜

红衣不穿绿裤，平脚不宜高跟，汗脚不穿球鞋。

二、买衣服看原产地

毛衣--搜潮汕毛衣。

运动鞋子--要选莆田运动鞋。

羽绒服--要选九江羽绒服。

日常衣服--要杭州发货的。

牛仔裤--要选新唐牛仔裤。

买睡衣--要选汕头、普宁的。

买床上用品--要选汕头、普宁。

买高dang--要选广州发货的。

买棉拖--慈溪棉拖。

买打底裤--义乌打底裤。

买羊毛衫--清河羊绒衫。

买内--潮汕内衣。

买婚纱--苏州婚纱。

买包包--河北包包。

买马丁靴--贵州马丁靴。

买雪地靴--河南的。

买连衣裙--原单连衣裙。

买背心--妈妈背心。

买汉服--曹县汉服。

买马甲--老头马甲。

买皮鞋--温州皮鞋。

防晒服--徐州防晒服。

耳饰--义乌耳饰。

假发片--汉服假片。

皮草--桐乡皮草基地。

三、买衣服材质选择

1.丝光棉--材质光着光泽坠感较高易缩水。

2. 全棉--柔软舒适，亲肤吸汗透气。

3 .真丝--质地柔软手感好，容易皱。

4. 亚麻--爽滑，易起皱缩水。

5. 雪纺--悬垂感好，透气不吸湿，易勾丝。

6. 羊毛--透气吸湿性强，保暖易起球。

7.化纤--质感柔软，不透气档次不高。

8.涤纶-- 耐磨、抗变形能力强，但易起球。

9.棉麻--亲肤轻盈舒适，易皱易缩水。

10.尼龙--柔软轻便，防风弹性好易勾丝。

11.牛仔布--穿鞋舒适，质地厚实，透气。

12.绵纶--透气好弹性好但不亲水难清洗。

13.35%+65%聚醋纤--难清洗。

14.80%聚酷纤维+20%聚酷胺纤维：不好穿。

15.羊驼毛:柔软清薄，保暖防潮推荐但小贵。

四、买衣服小技巧

1. 看运费险

退货率越高，价格越高，退货率越低，价格越低。

2.看模特图

如果模特一直凹造型，这些姿势也许会掩盖衣服的缺陷。

3. 看评价

小作文太多数刷好评，要看就看问答和追加评论，看真实无滤镜的视频评价。

4. 看安全级别

A类:婴幼儿服饰。

B类:直接接触皮肤类服装。

C类:非直接接触皮肤服装。

5.看店铺评分

各项评分低于同行的不要买，另外看粉丝数量少的店铺购买也需谨慎。

五、买衣服价格

1.鞋子--买贵的不磨脚，穿鞋的舒服。

2. 外套和内衣--买贵一点，质感好常穿。

3. 夏季的衣服--天气热可常换。

4. 职业装装和正装--买贵一点，身份形象展示。

5. 鞋子袜子--买贵一点，舒服透气。

6. 卫--买便宜一点款式多。

7. 大衣和毛衣--买贵一点，耐穿。

8. 休闲服和运动服--买便宜一点。

9. 睡衣--买贵的，与肌肤亲密接触的。

10.裤子--买贵的，百搭款可以穿很久。

11.裙子--便宜一点的，每年都有新款。

12.打底衫--买贵的质量好，买经典款。

六、小个子穿搭技巧

上衣:

一般T恤: 55-70cm正合适，好搭。

短T短衬:37-51cm肚脐上下搭高腰绝了。

超短背心:32-37cm露脐，甜辣。

裤子：

短裤:32-42cm，显腿长。

拖地裤: 88-98cm选高腰，显腿长。

七分九分裤: 72-85cm露脚踝，比列刚好。

运动束脚裤:86-95cm。

鲨鱼裤: 83-85cm。

背带裤，额114cm以内 (不含肩带)。

裙子:

半身短裙:30-40cm辣妹，显腿长。

半身长裙: 65-75cm过小腿肚，不压身高。

连衣短裙: 75-80cm膝盖以上10xn，显高。

连衣长裙:95-105cm小腿肚位置。

羽绒服：

短款:62-66cm。

长款:102-112cm。

中长款:84cm左右。

穿搭技巧:

想显高: 提腰线。

想显瘦:竖横条。

想显白:穿浅色。

想显小: 穿背带。

想显腿长:要露出脚踝。

短裤:搭配内短外长的上衣。

长腰: 搭配外短内长的上衣。

下装挑选:

无论是裙子还是裤子，都要么穿最短的要么最长的，一定不要穿不长不短的。

上装挑选:

注袖子刚好到手腕部位时最显瘦显气质的，过长就会显得拖沓，而太短又会看起来不合身。

我的理想——服装设计师作文

　在学习、工作或生活中，大家都跟作文打过交道吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。你所见过的作文是什么样的呢？以下是我精心整理的我的理想——服装设计师作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

我的理想——服装设计师作文1

　我的理想是当一名设计师，因为我很喜欢画画，也有自己独特的眼光。

　在我的规划里，我会做个白领，相对比较轻松。让父母住在一个好的环境里，也算是报答父母了。他们从小把我拉扯大，教育我，指导我。他们是我的路灯，照亮我，让我迎向成功的彼岸。爸爸妈妈从小，从我和姐姐出生的那一天起，就更加努力、拼命的赚钱，为我创造良好的环境，让我成为一给幸福的小孩。假如我成功了，有个美好的未来，想必他们也觉得这么多年的教导苦尽甘来了。

　我想当一名设计师，不仅仅是为了报答父母。更是为了让祖国更加繁荣富强，为祖国添上彩色的翅膀。

　或许，在十多年后的我，每天坐在办公室里。手握着笔，下面一叠纸，我正挠着头，想着我的方案，创造灵感。随着时间的推移，一张张草稿纸，撒满一地，脑子里没有一丝灵感。我想，那一张张纸下，那优秀的作品，是我用尽心血换来的。在许多年后，人们开始穿上我设计的衣服，戴上我设计的珠宝。让社会迈入新的时代，为社会服务，为我们的子子孙孙创造更舒适的环境。然而，那些祖国的小花小草，个个成为祖国的有用之才，国家栋梁。

　我的理想是当一名设计师，因为这份工作会给我带来很多的满足感。

我的理想——服装设计师作文2

　理想是一盏灯，为我们前进道路照出一片光芒与希望。我的理想是当一名服装设计师。

　你会问我，为什么要当一名服装设计师？那得从四年级和妈妈的一次逛街说起：那年夏天的一天，我和妈妈去逛服装街，我看这件裙子漂亮，那件裙子也好看，都想买回家，可妈妈说只能买一件。我就想：如果我是一名服装设计师，能设计出千姿百态的服装，再有一支马良那样的神笔，把自己设计的服装画出来就能变成真的，我想穿那件就那件，那该有多好啊！就这样，我有了想当设计师的想法。

　要想设计出服装，首先要学会画画，要能把自己的想法画出来，然后就是颜色的搭配，这个是很有讲究的：什么黑色配白色、**的配咖色……等等。我在家有空的时候看电视上的服装秀，学习一下别人设计。除了这些，我又找来妈妈以前的旧布料给芭比娃娃做衣服：先量量芭比娃娃的身高、腰围，再把想出来的服装样式画在布料上，用剪刀剪好，缝起来，在接口的地方缝上粘纸，最后把缎带缝在裙子边上，一条漂亮、耀眼的小裙子做好了。

　服装设计师是我的理想，我会努力的，说不定你以后会穿上我设计的服装呢！

我的理想——服装设计师作文3

　如果我是服装设计师，我要满足广大消费者对服装不同的需求，让购买的人们穿得更舒心。

　如果我是服装设计师，就会设计出一款可以根据心情来改变颜色的衣服。如果你今天心情很好，衣服的颜色就会根据你的心情变得非常鲜艳、靓丽。如果你今天心情不好，衣服的颜色就会根据你的心情变得非常清爽，使你的心情放松下来，不至于那么紧张。

　如果我是服装设计师，就会设计出一款可以冬暖夏凉的衣服。比如你在冬天感觉特别寒冷，只要按一下右边的纽扣就会感觉很暖和了。面对炎热的夏季只要按一下左面的纽扣，衣服就自动散热感觉很凉爽的。

　如果你要仔细观察会发现一些小圆片。你可不要小瞧这些小圆片，它们可是有着很特殊的功能。如果你不小心把衣服弄脏。那些小圆片就会帮你把衣服清洗得干干净净。免去洗衣服的烦恼。

　我要努力学习，长大后去实现我的这个理想。

我的理想——服装设计师作文4

　我一直想当一名服装设计师，为人们设计许多有用的衣服。

　我会设计一件衣服给受灾地区的人们，这件衣服可以让人有用不完的力气，还可以造出所有建筑材料，让受灾的人们重建自己的家园，不再受灾难。

　我还会设计一件衣服，给身体有疾病的人，让他们在休息时也能帮助病人康复身体，即使得了绝症也不会慢慢等待亡。

　我还会设计一件衣服给辛勤的老师，让老师在上课时不会受到粉笔灰的危害。在老师批卷时，到一定时间就会提醒老师休息，在老师休息时还会让辛勤一天的老师得到放松。

　我还会设计一件衣服给父母，父母下班回家还要为我们做饭，这件衣服还可以自动按摩，冬暖夏凉，做饭时如果父母累了，它会自动做饭，让为我们操心的父母每天都舒舒服服。

　我还要设计一件衣服给我们小朋友，让我们在写作学习的时候做到“三个一”在我们劳累时让我们做做操，缓解疲劳。在用眼疲劳时它会让你做眼保健操。

　我们要完成理想需要什么呢？那就是学习。只要我们好好学习，还怕什么理想完不成，困难过不去吗？

我的理想——服装设计师作文5

　每个人都有自己的理想，我的理想是成为一名服装设计师。

　你一定会很好奇，我一名在校的学生为什么会有这样的一个理想？下面听我慢慢道来。

　俗话说“爱美之心人皆有之”，我一个小姑娘当然也不例外。我一米五五，体重确一百三十多斤，每次妈妈带我去买衣服，阿姨总会说，小姑娘，我们的衣服你能穿的。要不然就是，小美女，我们家的衣服都是时装款的，没有大码的。每次，尽管售货阿姨都是笑着说的，但是，我的心里却不是滋味。现在的我都买不到自己可以穿的衣服，更不要说是自己喜欢的或是漂亮的了。所以，现在的我总是穿着别人穿过的旧衣服，或是不适合我的年龄段的衣服。每天走路都不好意思抬头，生怕别人笑话我。学习也没那么大的兴趣了。虽然我胖，但是我就没有爱美的权利了吗？所以从那以后，我就决定要当一名服装设计师，设计自己喜欢的衣服，让胖女孩也能漂亮起来，自信起来。每次幻想着以后，穿着自己设计的衣服，自己也可以有合身的衣服，漂亮的衣服穿，总是会笑出声来。

　所以，我决定，从此刻开始好好学习，以后就报考服装设计专业。为我自己的理想，加油！

我的理想——服装设计师作文6

　每个人都有各自的`理想，他们的理想却又各不相同，而我的理想则是当一个服装设计师。

　我的第一个理想是当一个演员，那是在看过《爸爸去哪儿》《快乐大本营》之后蔡想哟啊当一个演员，因为我看到演员又可以去旅游，又可以玩游戏，并且演戏的话又可以体验不同角色带来的感觉，又可以得到钱，还能让许多人知道你，认识你，何乐而不为呢？

　可是这个理想伴随了我三、四、五年级以后，便不复存了，像水滴一样被蒸发了，一个新的理想代替了它的位置，这个理想的名字叫做：服装设计师。为什么我会想当服装设计师呢？是因为我的衣服太过单调了，要是有一天，我能穿着我设计的衣服走在外面，让别人看见我以后便说：“哇，你看她穿得好时髦啊！”走在商场上，人们指着我设计的衣服说：“看！这是赵大师设计的衣服！”我的心里便会有一种自豪感！不过理想很丰满，现实很骨感，我还不具备有这个条件，但是我会一直学习，我会多看看网络上的时装秀，或者在书上看一看关于设计衣服之类的，不过最重要的是画画，因为画画不仅仅是最重要的，也是最基本的，因为有的时候，你有了构思，你却画不出来，这是多么的难受啊！

　这就是我的理想，一个未来的服装设计师的理想！

我的理想——服装设计师作文7

　每个人都有梦想，一个远大的理想。包括我也是。

　在我很小的时候，奶奶带我上街逛商店。当我看到商店里那花花绿绿、五颜六色的衣服时，心里就会感到特别兴奋。这些衣服我特别喜欢，真想穿穿他们，哪怕只是去摸摸他们。

　在八岁的时候，一天奶奶带我到服装店，他们的设计很漂亮。那五彩缤纷的衣服挂在架子上，看得我眼花缭乱、目不暇接，那色彩鲜艳的连衣裙，令我久久陶醉！

　走出服装店，我心里便下了一个远大的理想，我要做一名优秀的服装设计师。所以，我要努力学习，为我的理想去奋斗。

　服装设计成了我最大的乐趣。只要一有空闲，我就看自己的衣服，他们是怎么设计的，我就会随手拿起纸笔，粗粗地画上几笔，可是怎么画都画不好。

　如今，我的服装册里已有二三张服装设计图了，我十分珍惜他们，每当饭后，我都会拿起服装册，仔细的欣赏那些服装设计图画，看看那有没有朱艳艳画的好看，享受着他们给我带来的无穷乐趣；每当夜深人静时，我常常独自一人坐在书桌前思考，我的理想什么时候实现啊！

　我坚信，只要我坚持不懈的努力，我的理想就一定会实现！老师，我的理想是不是太远了，会实现吗？

我的理想——服装设计师作文8

　我身边的许多同学都有了自己的理想：有的想当生物学家、有的想当心理学家、有的想当宇航员、有的想当空姐……看着同学们都有了自己的理想，我也有自己的理想：我想当一名服装设计师。

　我经常在报纸上看到一些精美的服装，那些都是一些很厉害的服装设计师设计出来的。她们可以按照不同的风格，不同的大小设计出五花八门的服装款式，让我羡慕不已。从此，当服装设计师的念头就悄悄地在我的心中萌芽。

　为了实现这个理想，我当然会付出努力。在一次青少年宫举办的艺术展览中，我获了二等奖，并赢得了在青少年宫免费学习的机会。我报了“米兰小时装设计班”。从此，我就和蔡老师学习服装设计。蔡老师教我画设计图、剪布、缝布。有时候，蔡老师还给我一些布料给我回家自己做。在家里，爸爸去义乌给我买了几件白衬衫，我就用纺织颜料在上面画画。渐渐地，我对服装设计有了更深入的了解。

　有时候我在幻想，以后我当一名服装设计师，给著名的演员设计精美的服饰；自己设计衣服来卖……我将成为一个最著名的服装设计师，我还要获诺贝尔奖……

　当然，我除了想当服装设计师以外，我还想当歌手、演员、美食家、旅游家……我要为我的理想而奋斗！